亿邦动力网透析：远距离的典型与近距离的危机
     找典型！树典型！
     回顾中国改革开放30年来，尤其是1978到1988年间，每每遇到危机，都会有一个标志性的典型人物被各大媒体颂扬，步鑫生、马胜利等人在当时被称为改革开放中经济领域的排头兵。但在随后的日子中，破产、倒闭的命运最终打破了他们的光环，但这些并没有被大众所知晓。
     如今，2008年的经济危机是经济学界最热门的话题之一，央视2套、以及阿里巴巴在今年8月的网商大会，都分别把今年的危机当作重点话题，通过找专家、树典型的方式大肆报道过。
     但是，令人失望的是，他们提供的度过危机的典型，并没有多少说服力，并且和广大中小企业产生了较大的距离。因为这些典型，多是跨国企业，在产销都有自己独立的体系，并有象征创新的专利技术。不仅如此，他们在资本和年销售额上10亿以上的成绩更让中小企业主产生“厌恶感”。因为，这样的典型，对中小企业度过危机没有多少借鉴意义。
     而对于这些距离较远的典型，离中国4000多万中小企业更近的是实实在在的生存危机。（来源：亿邦动力网www.ebrun.com）

亿邦动力网观点：你的危机究竟在哪里
     也许，在2008年底，真正明白自己的危机是什么，也许比盲目把电视上典型企业往自己身上生拉硬拽来的更有意义。
     找不到典型，因为就没有真正完美的典型，对于资金、技术能力有限的中小企业，想和危机打一场攻坚战，不割下自身几块烂肉是不行的。然而，企业要清楚，自己需要割的是哪几块肉。

     据记者了解，中小企业中的纯加工生产型企业，处在危机的风口浪尖处。从该类型企业主的角度来看，原材料价格上涨、人工成本升高，技工流动性大的问题，严重影响着工厂的开工时间和生产进度，而和下游采购商（贸易商）谈涨价问题上，双方又很难取得共识。最终使得宏观经济引起的一系列成本提升没有从加工生产企业顺序流动到下游采购商去，导致自己的工厂要么不开工，要么开工没有利润、资金链断裂，甚至导致关门大吉。
     而处在中下游的贸易商，他们也有自己的难言之隐。由于中国大多贸易商很少有自己的独立品牌，也鲜有有实力者拥有独立的销售网络，所以在看到供应商和自己谈涨价时，自己很自然地想接受，并顺着产业链，继续把增加的成本转嫁给下游的品牌商。
    当贸易商把该想法告诉下游品牌商后，往往会遇到两种结果。
     第一种情况，贸易商没有品牌优势，即没有能力在终端市场定价（提价）能力，所以在转嫁产业链条上的成本时，在谈及到底涨价多少为宜时，需要看品牌商的脸色行事。最终的结果，往往是增加的成本，很大一部分需要贸易商从自己的利润中消化。更有甚者，品牌商无法忍受价格增加，逐渐放弃与该贸易商的合作关系。这无疑给贸易商在2008年增加了贸易风险。第二种情况，很多行业的终端定价权（尤其是支柱性产业，如钢铁石化类），是由国家掌控着的。在这些行业的产业链条上，最终端的价格决策者换成了一只看得见的手。为了抑制通货膨胀，这只看得见的手必须严格控制产品的终端零售价格维持不变，而从原材料、人力方面增加的成本，只能被各个环节上的企业各自吸收。成本上升、利润相对下降、中小企业生存艰难，企业危机由此而生。
    而对于一些有实力的贸易商，他们和上有供应商的关系更值得我们深思.
     由于涨价的成本无法转移给下游采购商，贸易商只好对加工厂商“铁面无私”，在价格上无法有太大让步，致使加工生产型企业出现前面所述的无法正常开工、资金链断裂、甚至倒闭的无奈结局。但值得注意的是，供应商的倒闭，会直接影响到贸易商的交割能力。往日供货稳定的供应商，在2008年变得极为不稳定，快到交货日期，供应商却宣布倒闭。退款是小，到期无法按量供货给品牌商，导致下游客户的丢失，甚至承担无法出货给下游的相关法律责任，这是贸易商最不想看到的局面。
     在贸易商以往的理念中，自己是花钱的，是大爷，所以供应商应该看自己的脸色行事。但在今年的危机中，很多有实力的贸易商意识到，供应链管理是如此的重要。贸易商和供应商之间的关系，不应该是地主与佃户，应该是具有严格考核制度前提下的平等合作关系。
    对供应商（加工生产型企业）的实力考核、信用不应再是喝顿酒，唱次KTV可以搞定的了。更为严格规范的供应链管理制度，依靠客观数据的SCM(供应链管理)IT系统应该得到更多企业的重视。
    对于品牌商，他们大多数不属于严格意义上的中小企业。他们有自己的定价权，对自己品牌的产品可以指定相关发展策略。就算遇到涨价问题，只要适当涨价，并可以把增加的成本转嫁给终端消费者。
    毕竟，供应同种布料的加工或者贸易商，涨价直接关系到他们之间的竞争问题，但在下游，比如阿迪达斯涨价，不会出现另一个相同的阿迪达斯品牌和其进行比较和价格竞争，所以他们的涨价更为顺畅，不会看任何人的脸色。这就是品牌商和上游供应商在这次危机所处地位的最大区别所在。
     纵观产业链条上加工生产商、贸易商和最终品牌商以及终端消费者的处境，我们可以清晰的看到，原材料、劳动法等成本上涨，受到最直接影响的就是加工生产型企业。媒体所渲染的经济危机、中小企业倒闭潮等更多的是对他们而言的，最后由加工生产型企业的危机由于涨价的因素传递到整个产业链上，变成了整个产业的经济危机。（来源：亿邦动力网www.ebrun.com 文/赵楠）
　　

路天云：供应商倒闭对我们影响不小

瑞尔国际集团 董事长。是利用电子商务将环保制品卖向国际市场的著名网商，超过1亿元的销售额几乎全部来自电子商务。

[点评]

     瑞尔今年的订单不少，但是尚需解决的问题也不少。在今年，我们有8家供货非常稳定的供应商（加工生产型企业）倒闭或者不定期存在停工情况，这严重影响了我们和国外采购商的交货日期。交割日期临近，供应商破产，我们只好临时找其他工厂生产，但由于时间仓促，生产的产品不符合国外的环保标准，货被退回，对我们造成了不小损失。

刘慧：把好产品质量关

厦门蓝图伟业工贸有限公司总经理 2008年阿里巴巴内贸十大网商

[点评]

     我们在同行业企业中属于上网较早的企业，虽然蓝图工厂的日常成本有所增加，但通过网络做生意，已经减少了一些不必要的应酬等传统客户维系的成本，所以目前还没有倒闭的危险。在涨价问题上，我们也在和客户积极的沟通。相信只要质量过硬，1、2年后还能继续生存的，就是行业内的精英企业了。                                                                                                                                                 

司景国：通过联盟降低风险

青岛航舰商贸有限公司总经理 笔名上校舰长 2007年阿里巴巴十大网商

[点评]

     我有一个自己的航模舰模的企业联盟，有客户下订单的话，由于我自己产能有限，我会分摊给联盟中的生产企业制造，当然，这些企业需要我进行严格考察后才能获准入盟的。2008年中小企业的生存危机确实值得关注，为了降低一切不必要的风险，我会尽可能的把订单分拆、分派给盟内信誉好的企业去做                                        

朱秋城：多方向发展度过危机

宁波市东方工贸有限公司业务部主管。英文名：harris，毕业于某大学外贸英文专业。网商先锋人物，《赢在中国》07年选手。在他的MSN上有800多位国外客商，通过网络他把自己的企业的经营带来了新的生机。

[点评]

     我们经营的是出口欧美市场的礼品，目前美国经济不景气，部分采购商的需求有所变化。
    我们的企业位于宁波，原材料和劳动力成本相对比较高，所以2007年公司发展了一个新的项目——钢结构，同时转移到成本比较低的江西地区设厂。几个项目同时发展，内贸外贸多条路走，非常好地规避了外贸环境变化带来的压力和风险。