娄韶山:把中关村搬到农村

作者：顾卓责任编辑：红军发布日期: 2007-06-29 11:58:51　来源: 电子商务世界

[亿邦动力网摘要]

没有IT产品渠道经验，甚至没有电子商务经验，娄韶山却一脚踏进网上商城，并且做得红红火火。

    一个远在浙江温州的数码产品电子商务网站，突破了中关村这样的优势卖场，月销售额达1000万元以上，这不能不让中关村的柜台主们叹息。
    做放心渠道
    在创办绿森数码网之前，娄韶山是公务员，对IT渠道并没有更多的了解，他的“入网”来自朴素的想法。一来自己喜欢数码产品，二来类似中关村数码产品大卖场这样的渠道让人很不放心：“水货多、宰客多，市场不规范。”
    娄韶山想清楚了之后，于2003年创办了绿森数码网。做B2C网站，尤其是商品价格较高的数码产品网站，如何取得客户信任是一个巨大的挑战。在这方面，娄韶山有自己的想法。在他看来，虽然绿森的品牌知名度并不高，难以获得消费者的信任，但绿森可以经营那些品牌价值较高，在全国有较完整的服务体系的知名品牌产品，借这些品牌的影响力来带动绿森的品牌。所以绿森尽管主营中低端消费级的数码产品，但是，一些品牌影响力较弱、全国服务体系建设不完善的品牌在绿森是买不到的。“放心渠道”成为娄韶山建设的要点。
    带着这个理念，他去找一些著名的数码相机厂商，这些厂商听了他的想法之后感觉很好，乐意支持。于是，从最先销售一两个品牌开始到如今，主流的数码产品都可以在绿森买得到。越来越多的厂商接受了绿森的模式。绿森是通过与厂商沟通得到产品，产品的来源得到了保证，因此不会出现传统IT渠道中的水货、返修货等问题，消费者买得放心。而绿森也是国内首家全部实行含税出售数码产品的网站。
    支付宝担保加强信誉
    尽管自己经营的是知名度较高的品牌，但用户凭什么相信自己？在这方面，娄韶山进行了很多尝试。
    在绿森，消费者的支付方式有很多，比如货到付款。绿森与EMS合作，在全国2000个城市实现了送货并代收款业务。另外，消费者也可以通过邮局或银行汇款的方式支付。

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网友评论

	匿名用户
	不过南方企业的信用成问题

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