钱彦:让苏绣网上扬名
作者： 李银莲 责任编辑：红军 发布日期: 2007-07-04 12:43:43 来源: 电子商务世界
[亿邦动力网摘要]
苏州禾孚泰贸易有限公司经理钱彦一定没有想到，一次与女朋友到苏州民俗园的游玩竟然改变了自己的职业走向，更让他没有想到的是，那一次转身让他的视野从江南水乡扩展到了世界各地。
2003年，还在宁波工作的钱彦到苏州看望在那里工作的女朋友，在民俗游乐园的旅游产品经营点，他第一次结识了苏绣工艺品。当时他正在宁波的一家公司驻青岛海尔集团的办事处工作，主要是销售电容产品，此前从来没有接触过绣品。这与苏绣的“第一次亲密接触”却让他敏锐地意识到了一个潜在的巨大商机——传统工艺品。和海尔集团打过交道的人应该都会记得写在工厂中的那句标语“迅速反应、立即行动”。
这句话也影响了钱彦，在意识到这个潜在的市场之后，他开始利用业余时间走访了苏绣的发源地吴中地区。在考察中，苏绣深厚的历史慢慢展现在他面前。
苏绣的发源地在苏州吴县一带，至今已有2500多年的历史，现在已经遍衍江苏省的无锡、常州、扬州、宿迁、东台等地。特别在苏州西部，镇湖、东渚、光福三大镇的农村，至今仍是家家有刺绣，户户有绣娘的繁荣景象。而苏绣精细雅洁的特点，已使它成为各种场合的馈赠礼品。1998年美国总统克林顿访华时，江泽民主席就送上由苏绣大师顾金珍女士特别绣制的克林顿全家福作为礼物。“目前市场上的苏绣工艺品还仅仅是传统的手帕、挂件等形式。随着市场对苏绣的接受程度增加，一定会有更多的需求。”钱彦表示，这些调查结果让自己构想中的商业蓝图愈发清晰，因此他开始坚定自己真正要做的事情——从事苏绣制品贸易。
有了目标，第一道难题紧接着出现了。“资金是当时最头痛的问题，那时我刚工作没几年，手上的余钱才一万多块。”钱彦说，“还好那时家里人伸出了援手，为我凑了第一笔创业资金。”有了钱，他做的第一件事是去搜集散落在乡间绣娘手中的样品。但接下来，另一个困难又出现了：怎么将这些产品让需要的人知道？钱彦大学的专业是企业管理，工作后也是和电容、机械这些产品打交道，完全没有经销传统工艺品的经验和渠道。怎么办？
钱彦毕竟参与过与海尔这样的大集团合作，这段经历让他在2003年就知道可以通过网络和客户洽谈生意。在2004年底正式从原单位辞职之后，他花3000多元攒了一台电脑，成立苏州锦天工艺品有限公司（后更名为禾孚泰贸易有限公司）在家里开始了SOHO生涯。从几件产品到几十件产品，他的生意开始渐成规模。
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网友评论
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匿名用户 |
| 干的不错！ |
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匿名用户 |
| 向他好好学习! |
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匿名用户 |
| 应该放到国外网站上去，老外会喜欢中国的民族工艺。 |
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匿名用户 |
| 有机会当面请教一下就好了。 |
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