“如圆月一般的静谧，如鲜花一般的芬芳，如春风扑面而来，洒下一片温情的世界……”　　

　　“福乐尔”，作为郑州油脂化学厂的产品商标，带着芬芳，带着温情，走进市场，走进千家万户。　　

　　1989年，“福乐尔”从诞生那天起，便以她独具匠心的品牌创意，高贵典雅的包装设计和绝对信得过的质量品质引起了人们的关注，得到广大消费者的认可，被誉为中国的高级香皂，可以与任何高级进口香皂媲美。　　

　　于是，在“中原之行哪里去——郑州亚细亚”被国人广为流传之时，中原人也几乎同时把著名的“福乐尔”商标牢牢地刻在了心底。　　

　　于是，郑州又创造了一个奇迹，“福乐尔”走遍了中国的大江南北。　　

　　1991年，中国改革开放已进入第十一个年头。市场之潮铺天盖地向企业袭来，何建生和他的油化厂被推入市场之海。　　

　　面对市场疲软、国家取消肥皂用油的财政补贴、产品价格不到位、限产压库四大困难，何建生清醒地认识到销售与市场是企业生存的立身之本。强化企业销售，以销售为企业发展的先导，使企业畅游于市场之海，方能迎四面机遇，解企业八方之难。　　

　　1990年底何建生与厂领导班子拍盘定案：　　

　　A：以价格、地域差异，捕捉战机，集中兵力，快速作战，迅速抢占河南市场。　　

　　B：以“合资”、“引进”、“嫁接”、“三来一补”完成产品结构调整，强化营销竞争手段。　　

　　c：以电视、广播、报纸、杂志等媒体为阵地，展开全方位宣传攻势，为企业进军市场轰出一条畅顺通道。　　

　　D：培训组建一支高素质的销售人员队伍，开展多层次的促销活动。　　

　　1991年，何建生组织实施了油化厂历史上的第一次销售大会战。他们根据市场的实际情况，采取多层次、多梯队营销方法，立足河南市场，分兵东西，夹击南北，步步为营，逐一浸透，向邻省区稳步发展的销售战略，获得了可喜的成功。1991年，郑州油化厂销售收入达7200万元。　　

　　1992年，何建生部署了以市场为导向、以销售为龙头、以销定产、以销促产的生产、营销战略。1992年又传捷报，实现销售收入 I.26亿元，比1991年上升59．6%。　　

　　1993年，原材料价格上涨、运输紧张的状况不但没有得到缓解，相反更趋严重，摆在何建生面前的企业发展和开拓市场之路，仍然是那么艰难。　　

　　面对这一处境，何建生仍然把目光盯在经营和销售工作上，在经营的困境中寻求突破和发展。　　

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