十年以前，谁也无法相信，防盗门生产会成为一种新兴产业。更无法相信，今天近三千家防盗门厂迅速崛起，从而拉开一场争夺市场份额的世纪末大战，无论是从辐射全国的中央电视台广告，还是含情脉脉的产品介绍；无论是从鲜花盛开的南国之春，还是白雪皑皑的北国之冬；每一季节，每一居民小区，防盗门厂家正使用浑身解数推销其产品的安全性、装饰性，以期博得消费者的喜爱，从尚未落定的硝烟中，“美心”已初具领先之势。然而，谁将成为真正的霸主?谁将主宰并引导防盗门业市场，仍是个迷。

　　从十几个人七八条枪(焊枪)的小厂，美心如何从近三干家同行中脱颖而出，并创造和保持了若干个第一。

　　·第一个开发并批量生产防盗门的专业厂家

　　·第一个出口欧洲及非洲市场的防盗门厂家

　　·开发上市品种最多，规格最齐全的防盗门厂家

　　·第一个引进美国技术生产防盗门的厂家

　　·负债率最低的防盗门厂家

　　……

　　美心的成功十年，留给我们什么样的启示?

　　

一、缘起市场

　　10年前，防盗门在中国还是个市场空白。由于历史原因和经济条件的落后，大多数人为衣食奔忙，家里几乎没有什么贵重财产。良好的治安使“路不拾遗、夜不闭户”成为现实，进入80年代，改革开放使人们物质生活条件大大提高，在满足了基本的衣食需求后，财产安全就成为人们新的需求，于是，少数城市居民开始为自己家庭安装简易的防盗栅栏，这个潜在需求，竟成为日后群雄争夺的一个庞大市场。

　　遗憾的是，这种现象并没有引起当时企业界的足够认识，国营企业还沉浸在计划经济之中，虽然手握大笔资金，可对既无成套技术、设备且生产前景模糊不清的防盗门生产都是不屑一顾。

　　美心的创始人夏明宪先生正是看准了这个市场机会，以一个民营企业家的敏锐市场洞察力于1989年在全国率先开始防盗门的研制生产、并且迅速着手批量生产和技术改造，其重重困难真如在石缝中撒种，任何一阵风雨都可能把它扼杀在萌芽里。

　　幸运的是国有企业的冷漠给当时势单力薄的非公有制防盗门生产企业让出了生存空间，当大企业发现该市场大有可为时，原来的防盗门小企业已成长为羽翼丰满的企业集团。“美心”和其他防盗门生产企业已利用行业的特点，通过规模优势和成本优势领先一步，筑起了一道阻止新企业进人的篱笆。

　　小小防盗门做出了大文章，美心不放过任何一次发展的契机。

　　1996年9月18日，由重庆美心防盗门厂与美国麦森国际股份有限公司共同投资，成立了(中美合资)重庆美心·麦森门业有限公司。通过合资，引进了世界先进的生产技术和管理机制，美心再次跨上了发展的快车道，逐渐拉开了和其它厂家的距离。

　　1998年初，超常规迅猛发展的美心集团，又擎起资本运营的大旗，斥资亿元，在重庆南坪国家级经济技术开发区征地55亩，建成国内最现代化的防盗门生产线，到2000年，集团年产值将达到10个亿，成为国内最大规模的门业制造基地。

　　当年默默无闻的企业，经过十年艰苦创业，美心公司已经成为防盗门的龙头企业之一，年产量50万樘，年产值4亿元。先后出口法国、尼日利亚、独联体等欧、非国家，6O0多家经销商遍布全国各地。拥有国内同行中最先进最现代化的高标准厂房和成套大型设备，其气派和繁忙的生产景象，与毗邻的嘉陵·本田、日本的电装、台湾顶新等国际一流企业毫不逊色。

　　

二、质量创牌

　　如同石缝中长出参天大树，美心格外珍惜自己的产品质量和企业发展，制定了主题为“追求卓越”的发展战略，把产品品质视为企业生命，美心对品质的理解为“心美品精”，即：员工素质十产品质量。在防盗门生产企业，所谓质量指的是：防盗门的性能、材料、款式、寿命；品质指的是：满足用户需求的产品个性、知名度、信誉度以及制造和销售防盗门产品的品格、习性和责任心等，真正经得起市场考验的优秀防盗门品牌，首先要具备一流的品质。

　　许多与美心同时起步的防盗门生产企业，当初在产品热销时，只顾加大产量，追求最大利润，“萝卜快了不洗泥”，图一时之利，结果断了长远财路，自己毁了辛辛苦苦经营起来的企业，在市场疲软声中败下阵去，痛失创品牌的机会。

　　在组成品牌的员工素质与产品质量问题上，美心主动把防盗门的生产、流通和消费的整个过程，按照品牌的概念，放到(美心)人与(购买)人关系的高度，时刻为用户着想，满足消费者，提高防盗门的质量。

　　产品质量的提升过程，本身就是一个提升员工素质、职业道德、技能素质、文化修养的过程。接受美心教育培训后的员工，又再一次将这种内在力量融合在美心产品质量上，二者相辅相成，相得益彰。

　　“美心”的成功首先归结于对产品品质的正确认识以及对产品品质的不断追求。特别值得一提的是，美心在发展中一旦产销量、回报效益、发展速度三大要素与“美心防盗门”品质发生冲突时，坚决坚持产品品质本位“品质至上”的原则，以保证企业的长远利益不受影响；在“美心”公司，无论是总经理还是安装工，其言行都必须遵守“国家利益高于一切，公司荣誉重于一切”；谁违反，谁都将受到相应的处罚。

　　防盗门生产进入成熟期后，生产出现饱和苗头，买主开始在厂家的品牌之间挑选中意的防盗门产品，整个社会开始进入买方市场，面对3600多家防盗门市场厂家的激烈竞争，美心集团如何占有并不断扩大自己的领地，“美心人”以务实的态度不断求索。

　　

1 2  下一页