案例    电子商务充满快乐与想象
在《电子商务世界》杂志举办的“第一届中小企业电子商务应用发展大会”上，九九加一集团总经理林立人发表了精彩的演讲，但是很遗憾，最近很少听到他在电子商务方面的新动作。
     90年我们一直在想听说国外有电子商务了，那是十几年前，我很渴望全球的信息。我记得96年我为了上日本NEC的网站特地跑到香港上网，这一上网让我感到非常非常的快乐，我比市场先机先走了一步。通过网络看到NEC最新的产品，跟他们合作，九九加一拿到了具有竞争力的产品，使我们的业务量大大提升。这初次尝试的快乐。到98年的时候，传统行业在那时是一个夕阳行业，九九加一董事会决定转型首先要学到更多东西，那时我们就机会到北大学习。刚好百度的李彦宏先生还没有拿到资金，然后找我，他跟我说搜索我不懂。当时让我掏一百万，前一段时间说林立人你错过了天时，如果那一百万投进去，可能我是他最大的股东了。
    现在我成了网络的传播人。我想这种快乐通过电子商务让我们意想不到的收获，不仅仅是订单，还有快乐，还有很多创意。比如说我们公司开发一个产品叫野外监控数码，神农架如果愿意把我的数万台相机装在那里，神农架有没有野人就会知道了。这个创意是通过网站有很多人给我提的很好的建议，让中国人开发出一个世界优先的产品。
    什么叫电子商务，连我们家烧饭的阿姨都知道什么叫电子商务。我们公司有一个交易大厅，烧饭的阿姨也喜欢上网，我们去吃饭时，有客户来发E—mail，她也给回了。这就是电子商务给我带来的快乐。

业界分析    特殊行业的电子商务
说起模具行业的电子商务，有人摇头：我们在那么多行业网站上登记，结果没有一单生意；自己建了网站，也引不来一个潜在客户，电子商务是不是适合模具企业？
    打开百度或Google，用相关键词搜索，有着上万条、几十万条的模具企业信息。不仅如此，相当多的模具企业或者自建网站，并且使用了搜索引擎推广，或者加入行业网站以及模具业专业网站，利用互联网做生意。模具企业上网的绝对数量已经非常庞大。
    但电子商务又不是一剂万能良药。模具企业标准化程度低，注定了其技术含量较高。互联网虽然能够帮助企业寻找到更多的生意机会，但是否成功还是由企业自身实力所决定的。企业拥有好的人才、先进的模具加工技术，才能在基于互联网的竞争中立于不败之地。
    电子商务主要提供交流手段。通过电子商务获得的信息，更重要的是通过互联网的沟通手段方便地交流，甚至是网下的其他交流手段配合之下最终做成生意。
    电子商务也不只是在网上卖东西，目前，模具企业完全可以通过电子商务完成采购，货比三家还是很爽的。模具企业对高端人才的需求旺盛，通过互联网进行人才的流动将很方便，模具企业也完全可以通过人才类网站获得自己需要的人才，实现企业信息化，可以节约成本、规范流程，大幅提高产品质量。通过电子商务和信息化，实力强的企业可以变得更强，实力较弱的企业也可以从中找到自己的不足，努力弥补。先行者已经在偷着乐，奋起者正在努力尝试。模具行业利用电子商务的技巧和其他行业其实并没有更大的差别。认准需求，找到解决需求的途径，就能得到回报。

郑敏——漠视电子商务会失去机会，愚忠电子商务会失去企业

亿邦动力网 执行董事
《电子商务世界》杂志 副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询和媒体经历，对中小企业电子商务有深入调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国行业电子商务网站调查报告》等多项调研。先后参与承担国信办／科技部／发改委相关课题研究，2007年应邀作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

    B2B服务商很痛苦，为了简明通俗地向中小企业说明电子商务的作用，不得不用一些“开店铺就有生意”的广告词汇打动商人。商人们也很痛苦，花钱在网上开了店，做了会员，等了一年都没见到多少有价值的订单，反而误了原有渠道上的生意。
    于是，商人对电子商务抵触和反感，B2B服务商则用更为夸张的广告语忽悠中小企业。漠视电子商务会失去机会，愚忠电子商务会失去企业，好好的电子商务被沟通和认识上的不对称所误。电子商务对中小企业生意的价值是全流程，多环节的，但一定不是做了就有兔子撞上来的树；商人必须用好电子商务新工具，千万不能把它看作阿拉丁神灯。

郑敏的blog

程剑平——产品、创新、管理等内在因素依旧是吸引客户的核心竞争力

东方家园网 副总经理 程剑平先生
参与创建东方家园网站前，程剑平先生曾多年从事互联网工作，在传统行业开展电子商务方面有独到的见解。在他的带领下，东方家园网站成为家具建材行业B2C与B2B供应链综合应用平台的典型代表。

[点评]

    很多中小企业开展电子商务往往有一蹴而就的想法，以为网站开通了，订单、生意就会滚滚而来。事实上，企业在电子商务环境中生存，和在现实中生存有很多相同的地方，做成一笔生意同样需要有了解、沟通、信任，最后才是合作的过程。
    互联网只是提供了一个新的沟通工具和平台，企业产品、创新、管理等内在因素依旧是吸引客户的竞争力。当然，网络的力量使客户之间的沟通、了解更畅通、更便捷，这就要求企业学会运用网络的方法和手段去宣传和推广，特别是要善于利用搜索引擎，在客户产生需求萌芽时就快速赢得机会，这才是电子商务时代企业的生存法则。

东方家园网主页

徐延锋——从点到线，再到面的结合，我们需要的不仅仅是用心经营这块“用武之地”

辽宁迈克集团 电子商务负责人
著名网商 徐延锋先生
徐延锋先生是资深的国际贸易经理人，在集团支持下他带领的年轻团队打破了成本高，业务员成长周期长的局限性，年出口和采购额约500万美元。他在网上洽谈和网络采购两方面都具有丰富的实战经验。

[点评]

    商务谈判借助于网络平台发挥了它前所未有的潜力和优势， 一改原有的传统贸易方式上的不足。以纸制品为例，这个领域产品的散，繁，杂的特点决定了其业务商谈的周期短，应变快，紧迫性强，沟通时间长和运作的高效率，而阿里巴巴，GOOGLE及时地适应市场发展需要，为我们搭建了这样的机会平台。
    从点到线，再到面的结合，我们需要的不仅仅是用心经营这块“用武之地”，同时还要知晓过滤法则，可以有效地针对电子商务快捷便利之外所产生的附属作用，每经历反复的分析，总结，再分析的过程就会积聚一笔无形的财富，然后以诚信浇灌之，到订单的最终完成，使无形转化为有形。
辽宁迈克集团主页

刘宸——电子商务仅仅是工具，修行还要在个人

《电子商务世界》杂志 执行主编 刘宸先生
刘宸先生有着多年媒体运作经验。带领团队开创了国内行业网站评选的先河，并成功组织了多届中小企业电子商务大会、支付论坛等多个大型活动。
通过长期专注于企业特别是中小企业方向的发展,并大量实地走访企业,积累了丰富的经验。

[点评]

    前些日子参加了阿里巴巴的网商大会，很有感触，往届的十大网商有的已经是翻倍发展了，有的却已经没有了踪迹，留下的仅仅是在搜索中的纪录。
    一个企业无论什么时候都需要理智的发展，深圳的陈秋田已经在ERP的投入上从初期的几十万增加到了上百万，而企业的效益年年翻番，而前段时间遇到陈总他告诉我们，还要继续投入，把电子商务的更多精髓引入到企业的发展中。
    这一切在于人本身的把控，电子商务其实仅仅是一种工具，不要盲目的神化、盲目的崇拜，汽车很好，还是有很多人不会开，但不能因为不会开就说汽车不好。

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