案例    电子商务充满快乐与想象
     以制造业崛起于世界经济之林，珠三角已经成为国内高科技制造业、一般加工业等多个行业的领头羊。珠三角仅仅占据了广东省大约十分之一的土地，常住人口占广东省总人口的不到四成，却产生了广东省超过八成的GDP，其经济增长速度高于全国平均水平50%。
    任永红开着他的宝马轿车行驶在深南大道上。10多年前，远在甘肃的任永红还在庆幸自己考上大学，跳出了农门，并幸运地成为一名教师。如今，他已经是深圳市艾比森实业有限公司副总经理。“不安份”是他来到深圳的原因。做了几年LED销售工作后，2001年，他和另外两位合伙人用10万元开始创业。“最初的办公室是70平方米的一房一厅套间。”任永红回忆说。
    “电子商务已经是一个公司必须的内容了。”任永红说，艾比森最初主要做内贸，但行业内的竞争激烈，艾比森的高端产品在国内没有价格优势，于是转战国外。电子商务使他们得到了大量客户，这些客户会在适当的时候来艾比森实地考察，而客户能来到艾比森考察，就说明生意已经成功了一大半。任永红认为，电子商务最忌虚假。如上所举的事例，虽然竞争者以较低的报价吸引客户，但当客户进行实地考察时，仍然会改变主意。“有些公司在网上吹得太厉害，现在的大订单，客户都会到公司考察，来了一看，心理落差太大，仍然不会下单。”
    长江连接器是典型的“前店后厂”式的企业，工厂负责生产连接器，何雪平则负责管好前面的“店”，向国内外销售产品。长江连接器是国内电子连接器品种最全的公司之一，产销量约占全国10%左右。公司网站上线以来，总共才有20余万的点击量，平均每个月不过几千点。几十万的点击量可能只相当于国内一个中级规模的网站1小时的访问量，但何雪平非常看重这些点击，公司的新客户中，有85%左右都是通过网络向公司下的订单。
    新塘，这个位于广州东部名不见经传的小镇，在半面墙大的中国地图上都找不到他，但这并不影响新塘成为世界牛仔服加工基地，全世界大约30%的牛仔服都产自这里。乍一看，恍惚间似乎来到了温州瑞安的皮鞋制造基地，走三五步就能见到一家皮鞋加工厂，街头到处是皮鞋以及相关产品的广告。所不同的是，新塘的几乎所有痕迹都与牛仔服直接相关。
    位于新塘的高登制衣有限公司就挤在众多工厂中，虽然员工数已达600多人，但作为劳动密集型企业，高登制衣在当地只能算是中等偏上规模的企业。
    邵飞来到位于新塘的高登制衣仅仅3个月，之前她从事过外贸工作，高登制衣董事长梁灼铭找到了她，请她到公司来。邵飞来到高登制衣有一个重要使命，就是帮助高登制衣完成外贸业务部的创建工作。
    来高登之前，邵飞已经有着外贸基础，她很自然地想到通过电子商务来做生意，结识国外客户，“小企业没有钱走出去，电子商务是最好的选择。”

郑敏——电子商务是打开商人眼界的望远镜

亿邦动力网 执行董事
《电子商务世界》杂志 副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询和媒体经历，对中小企业电子商务有深入调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国行业电子商务网站调查报告》等多项调研。先后参与承担国信办／科技部／发改委相关课题研究，2007年应邀作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

    加工业在从珠三角向内陆转移，电子商务是其中的一个推动因素。十年前深圳关内工业产品加工厂很多，现在我能明显感觉到关内加工企业的减少，并且关外的工厂也大都在做出口或自主品牌。电子商务是打开商人眼界的望远镜，珠三角的企业本来就可以接触到比内陆省市企业更多的国际贸易信息，加上电子商务的帮助，数字势能优势发挥作用，加快了珠三角企业对品牌内涵和现代化企业经营理念的认识。
    所以，我们在珠三角看到很多与内陆企业不一样的电子商务应用模式，在应用创新方面，珠三角的企业可能会起到示范作用。

郑敏的blog

程剑平——东方家园也经常利用网络平台寻找商业机会

东方家园网 副总经理 程剑平先生
参与创建东方家园网站前，程剑平先生曾多年从事互联网工作，在传统行业开展电子商务方面有独到的见解。在他的带领下，东方家园网站成为家具建材行业B2C与B2B供应链综合应用平台的典型代表。

[点评]

    在传统行业，大企业凭借资金、技术实力和良好的口碑给新进入者造就了一格很高的门槛，小企业只能在缝隙中寻找生存的机会。网络时代不同了，企业无论大小在互联网上都是一个网址，用户通过搜索引擎搜出的信息是以相关度为原则，而不以企业规模、名气大小为原则。这就给了小企业一个新的竞争机会，起码在信息搜索上具备了和大企业同等的地位。
    东方家园在寻找新的采购供应商或引进新商品时，也经常利用网络平台寻找商业机会，我们发现，来自珠三角地区的企业非常善于利用网络手段，在阿里巴巴、慧聪网经常可以搜寻到来自这一地区的企业信息，他们中的很多成为了我们的合作伙伴。
东方家园网主页

路天云——珠江三角应用电子商务的企业数量和活跃程度一定是最多和最活跃的

瑞尔国际集团 董事长
著名网商 路天云先生
路天云先生是利用电子商务将环保制品卖向国际市场的著名网商，超过1亿元的销售额几乎全部来自电子商务。路天云的电子商务团队简练精悍，业务、供应链各岗位分工明确，在销售环节仅用2名骨干员工。当然，路天云在寻求和留住人才方面也投入了大量的精力和财力。

[点评]

    珠三角和长三角企业应用电子商务在深度上的差异我到是没有很明显的感触，但是，珠江三角应用电子商务的企业数量和活跃程度一定是最多和最活跃的，其中深圳的中小企业在应用电子商务方面尤其活跃，这可能和香港有密切的联系，香港的生意人影响深圳商人对新事物产生浓厚的兴趣和学习欲望，电子商务自然是其中之一。另外，深圳的产业政策也推动了贸易手段的竞争，从而促进了贸易公司利用电子商务新工具。
    在深圳，我们经常有交流电子商务的机会，而且每次都会有很多人参加，我能感觉到电子商务已经成为珠三角商人关注的重要生意渠道。

瑞尔国际集团有限公司主页 路天云的blog

刘宸——企业可以不懂电子商务，但是不能不信电子商务

《电子商务世界》杂志 执行主编 刘宸先生
刘宸先生有着多年媒体运作经验。带领团队开创了国内行业网站评选的先河，并成功组织了多届中小企业电子商务大会、支付论坛等多个大型活动。
通过长期专注于企业特别是中小企业方向的发展,并大量实地走访企业,积累了丰富的经验。

[点评]

    珠三角因其特殊的地理位置以及文化特征,造就了商业的高集中与高发展，电子商务的出现使中小型企业与大企业并驾齐驱，减弱了规模差异而强化了生意往来。通过互联网商人更好地与外界沟通，不断尝试并进行着企业变革，“没有电子商务企业不可想象”。
    谁抓住了电子商务时代的机遇，谁就是成功的商人。从起步到发展到壮大再到转型乃至全面升级，从内贸到外贸，从加工到自主品牌打造，珠三角商人利用电子商务制造了一个又一个的奇迹。
    如今，电子商务在珠三角得到了广泛的认可，企业可以不懂电子商务，但是不能不信电子商务。

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