新闻：阿里妈妈蕴含了由感恩到使命驱动的历程
    阿里巴巴集团昨日宣布，试运行百日的阿里妈妈网站所创建的网上广告交易平台成长惊人。“这个未来具有全球影响力的互联网服务模式已经在中国本土创新成功”。阿里巴巴集团新闻发言人金建杭说，‘‘阿里妈妈的推出，不仅体现了马云与阿里巴巴集团对长尾战略的深刻把握，更蕴含了由感恩到使命驱动的历程。”
    阿里妈妈是国内首个基于中国网络环境独创的针对中小企业的网上广告平台。和阿里巴巴、淘宝这两个同属阿里巴巴集团旗下的交易平台不同的是，阿里妈妈首次引入“广告即商品”的概念，允许买家和卖家能够明了简单地完成广告投放和销售过程。
    2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站已汇集了超过15万家中小网站，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV／天；目前，阿里妈妈仍以惊人的速度增长。
    易观国际分析师认为，阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便地买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己博客页面上的广告资源，实现盈利从中获益，个人博客的盈利模式首次出现。相对于百度的商业模式来说，阿里妈妈的门槛更低，一元钱的广告位也可以销售，迅速吸引了不少有内容但是流量不高的小网站和中小企业。（来源：《南方日报》）

观察：进军网络广告 阿里妈妈吸引中小企业眼光
    作为国内首个以广告为商品的网站，“阿里妈妈”颠覆了网络广告联盟以及传统搜索引擎的游戏规则，买家卖家可以直接在网上交易。显然，允许注册会员买卖阿里妈妈的广告位，无论是对阿里巴巴集团自身还是网络广告界来说，都是跨越性的一步。
    “广告是商品”，是阿里妈妈引入的一个新概念。阿里妈妈负责人吴泳铭明确表示，将把广告作为商品呈现在交易市场里，要使广告成为自由买卖的商品。“广告不再是一部分人的专利，”阿里妈妈要让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方”。
    业内人士认为，传统网络广告市场的商业模式是靠竞价排名，大力发展中小企业广告主。但因为竞价模式，只能是个别大企业的平台而中小企业几无生存空间。在阿里妈妈平台上，主要集中的是中小网站，而广告主也集中在中小企业上。
    “在阿里妈妈的新规则下，买家和卖家第一次保持平等，相当多过去无法进入市场的资源被发掘，中小企业不仅可以直接面对媒体，交易全程透明，投放更快速和准确，整个网络广告市场也由此得以重新高效配置广告资源。”吕伯望表示。
    网络广告大战艾瑞咨询分析指出，阿里妈妈是基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。不难看出一场网络广告大战将要展开。（来源：在线国际商报网站）
　　

赵廷超——阿里妈妈启动了一个产业

《电子商务世界》杂志 主编
工学博士、中国电子商务协会理事
主持和参与了国家科技部“九五”和“十五”重大科技攻关项目“电子商务与现代物流”课题研究，参与了我国中长期科技计划、《电子签名法》、《电子认证服务管理办法》、《关于加快我国电子商务发展的若干意见》、《十一五电子商务发展规划》等的研究、调研和起草工作等。

[点评]

     平台型经济是阿里巴巴集团比较显著的特点。阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝能够迅速崛起并占领市场绝对领先地位，都跟这个有关，阿里妈妈也是这一平台型经济的产物，阿里巴巴可以说对平台型经济的理解是国内企业中最深的。
    阿里妈妈想打造一个诚信、多样化、互动的网络广告交易平台。我们希望在阿里妈妈平台上提供包括视频、文字等在内的多样化的广告形式，满足不同的企业和个人的投放需求。同时还将借鉴淘宝运营的思路利用社区的互动，在广告交易环节里面加入这种互评体系，借此达到一个非常健康的广告交易模式。阿里妈妈其实启动的并不仅仅是一个平台，而是一个产业，在这个产业链上面有各种各样的环节。

郑敏——阿里妈妈是马云放出的暗箭

亿邦动力网执行董事、《电子商务世界》杂志副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询，对中小企业电子商务应用情况开展了深入的调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国B2C产业观察》、《中国行业电子商务网站调查报告》、《中国消费者网上支付应用调查报告》等多项调研。2007年应邀参作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

    就阿里妈妈来说，长尾战略的核心并不在于企业能组织提供长尾的产品和货架，而是在于阿里巴巴集团给予的长尾客户。阿里妈妈难以被战胜的优势就是拥有众多中小甚至是微小型的企业资源和市场，阿里妈妈也必须在相当长的一段时间内锁定和服务好这个客户群体，维护好这一核心竞争力。规模化地为中小企业供求信息与线上交流服务，马云已无对手，而让马云时刻都不想忘记的百度和GOOGLE，恰好也是服务与这个长尾客户群体，更重要的是他们的服务内容是——广告。
    基本可以判断，阿里妈妈是Yahoo搜索战略受挫之后，马云放出的一支暗箭，它将直接扑向百度和GOOGLE。

曲晓东——成功取决于对长尾的把握

于1994年加入《中国电脑教育报》，从此进入媒体行业。
1997年加入《计算机世界》报社，作为最早的创办者之一，参与策划、创办《计算机世界》的“经理人”专版。后“经理人”专版独立出刊，改名为《IT经理世界》。
2003年6月，曲晓东先生调任计算机世界传媒集团旗下的计世资讯担任总经理。

[点评]

    阿里妈妈的出现契合了互联网市场的长尾分布，而通过对长尾这段的有力把握，将实现巨大成功。互联网公司普遍面临不断保持增长性的问题，而一个稳定的、锁定的用户群则是保障此点的基础。这一方面要保证对同一类用户群体的不断扩张，另外也避免了业务线主力的分散，从而保持发展稳定。
    阿里巴巴在锁定并开拓用户群方面着力匪浅，仅就这点就可称之为成功的公司。而从淘宝转移到阿里妈妈其实是一种相关性的多元化，是一种可以建立起相对较低成本的扩张。 阿里巴巴一以贯之的成功就是对用户的有效锁定。麦当劳其实也是一种长尾理论的实践，阿里妈妈实现辉煌也就在于对长尾的深刻把握。

姜奇平——到冷门中去发财

1984年毕业于南开大学中文系
曾任《农民日报》评论部副主任
《农民日报》十佳新闻工作者之一
国家信息化测评中心常务副主任
中国信息经济学会常务理事

[点评]

    长尾战略早已在中国扎根，影响着中国商业生活的方方面面。中国的“小狗理论”类似长尾理论，讲的是同一个道理：避开大热门，到冷门中去发财。大热门虽好，但不是人人都能中头彩；反过来，经营好那些没被发现的小众需求，一样可以取得不错的效益。
    长尾理论强调的，不是中小企业做大做强，而是中小企业将在经济的主要方向上起到比大企业更大的作用。新兴“长尾”需求利用网络优势实现、可以把冷门产品转化为相对的热卖产品，并同时使非主流的厂商共享主流市场。阿里巴巴和马云将互联网和中国庞大的中小企业联系在一起，就是互联网那个上的长尾范例。跟曹操、孙权争天下还是跑到蜀国夺利润，这就是长尾理论解决的问题。