背景一：制造业成本优势叫板中国
     越南已经是亚洲经济增长第二快的国家，仅次于中国。在惊人的发展速度背后，是那些蜂拥而至的全球制造商，他们一直在寻找一个能替代中国的低成本生产基地。这些厂商包括英特尔和内衣品牌“维多利亚的秘密（Victoria's Secret）”。英特尔正在胡志明市建设一个芯片测封厂，而后者则在这里采购休闲服装。此外，松下和雅马哈也在河内工业园区建厂。佳能正在北方建设全球最大的喷墨打印机厂。
　　    今年早些时候，在铃中出口加工区曾发生工人罢工事件，包括Danu Vina工厂。罢工的结果是政府颁令把最低月薪提高了40%，达到55美元。尽管如此，越南制造业的总体成本依然比中国低35%。
     纺织、鞋类和玩具加工业本是中国的优势项目，但越南以更低的成本和优惠条件，吸引大批制造商和采购商向越南转移，与中国沿海地区形成直接竞争。（来源：新京报）

背景二：中国网商的劲敌
     2008年伊始，越南最大的电子商务平台ECVN(www.ecvn.com)将正式向其会员收费。
    这个诞生于2003年，由越南外贸部一手组建的电子商务平台，在建成之初就对外宣布，在2007年底之前其为会员提供的所有服务将完全免费。而事实上，这个早已确定好的收费之期，正是越南政府在整个越南经济中的一步棋——要想将“越南制造”推向世界，电子商务是一个必不可少的助推器。
    首当其冲的是越南政府的支持。2005年，越南政府调整战略，并制定出《2006～2010年阶段电子商务发展总体计划》，同时出台了《电子交易法》和《贸易法(修改)》等法律法规。《2006～2010年阶段电子商务发展总体计划》提出了越南电子商务的明确目标：到2010年，越南实现60%的大型企业通过B2B方式交易，80%的中小型企业通过B2C或B2B方式交易，以及10%的家庭以B2C或C2C方式网上购物，所有的政府采购招标须在政府网站上公布。
    在越南政府的支持下，越南互联网用户也在与日俱增。虽然互联网进入中国要比进入越南提前3年，中国目前的互联网用户数位居全球第2，是越南的9倍多，但是，中国目前互联网用户数占总人口数比例仅为10.9%，而越南的此项数值已经达到了18.5%。
    除此之外，2001～2005年，越南GDP平均增长速度达7.51%，仅次于中国。而在2007年1月11日越南正式成为世界贸易组织第150个正式成员的促进下，2007年上半年，越南GDP增长速度创下新高，约达7.9%，一些专家甚至认为，越南宏观经济稳定，未来5年内经济增长将超过9%。同时，越南入世后，对中国某些制造行业造成了一定冲击，尤其在制衣、鞋业等轻工产品领域。
    更为重要的是，“越南制造”已经引起全球投资者和世界采购商的广泛关注，虽然越南与中国在劳动密集型产业方面存在相似之处，但是，越南在劳动力的低成本优势上显然更胜一筹。一位天津的钢管贸易商不久前告知笔者，他正准备将自己的外贸公司向工贸一体的企业发展，而越南已成为其建厂的首选之地。当被问及为何舍近求远，撇开天津环渤海的经济优势而远赴异国建厂时，该贸易商反问道：“越南的地理优势差吗？在越南，一个工人一个月的薪水不到100美元，天津有吗？”
    如今，在越南政府明显的政策支持、互联网的高度普及、越南GDP的稳健增势、“越南制造”的低成本优势以及其加入世贸的多重环境推动之下，越南企业通过网络进入全球贸易的决心也与日俱增。据越南贸易部电子商务司对越南国内1100多家中小企业进行调查的结果表明，其中，40%的企业已建立自己的网站，92%的企业开通网络联接，81%的企业已使用宽带。
    尽管与阿里巴巴相比，越南最大的电子商务平台ECVN还显得十分稚嫩，但是可以想见，越南中小企业已经具备了全力进军网络贸易的条件，而一旦这些拥有更低成本优势的“越南制造”涌入互联网，中国国内那些刚刚爬上网络却迷失方向的企业将受到威胁，尤其是那些仍然以“中国制造”为优势而侥幸度日、对“中国创造”举棋不定的企业，其处境更加岌岌可危。（来源：电子商务世界）

　　

王珊:中国制造转型在即

加拿大麦克马斯特大学Michael G. DeGroote商学院管理信息系统学博士
现任中国人民大学商学院管理科学与工程系讲师
研究领域包括B2B电子商务、供应链管理、移动医疗、企业文化和企业信息系统实施等。

[点评]

     中国的制造企业应当实现转型。在中国经济起步阶段，来料加工、来样加工以及生产附加值低的产品曾经是一种很好的积累方式，但到了经济腾飞阶段，这种策略已经行不通。低廉的劳动力是起步阶段的企业的核心竞争力，但目前劳动力成本的攀升使中国制造企业的这种核心竞争力逐步丧失。即使没有越南，西方企业也会寻找别的“越南”，而电子商务正起到了推波助澜、加速替代的作用。
     所以，中国的制造企业首先要尽可能利用信息技术取代人力，实现自动化，降低运营成本。这样上述的低成本竞争优势还能持续一段时间。更重要的是，要向生产细分化产品、附加值高的产品、高精尖产品等发展，企业必须依托电子商务，更新流程，塑造与战略相匹配的核心竞争力。同时，企业要注重利用信息技术进行供应链和需求链的创新。

陈学军：“中国制造”要寻找新竞争优势

浙江阅海科技有限公司创始人
1997年，在杭州和好友共同创立了中国化工网，担任销售总监职务。2000年，在上海建立了中华纺织网，并于2003年投资成立中华服装网、中华纺机网和中华家纺网，如今，阅海科技已涉及B2B、B2C、网络媒体、纺织软件及展会等多个领域。

[点评]

     越南的制造业主要集中在当初从美国、日本转移到中国的一些纺织、机械、电子方面的大众制造行业，而制造业的发展还与其他因素相关，比如：政策一贯性、国家安全、人口素质、配套、物流等，中国的制造业在这些方面要远远超过越南。以纺织行业来说，虽然现在普通纺织企业的工人的最低薪水超过150美金，但是对于同样的产品，在产品质量、物流速度、规模化效应、技术成熟度方面，中国要远远超过越南。
     然而，中国的电子商务网站大多都是民营企业，起步较低，而越南一开始就有合理的法规和有国家背景的电子商务平台；同时，中国制造企业对电子商务的重视程度不够，很多企业还停留在建网站、做免费会员、等着客户上门的阶段。因此，中国的制造企业要加大产品的优化、升级，以抵消劳动力成本上升带来的压力，同时要合理利用互联网来传播和推广，这样才能拥有竞争优势。

陈记强：中国企业要练好内功、主动创新

笔名：艺品堂
2006年中国十大网商
阿里巴巴商人论坛轻工工艺品专家、中国十大网商赛区评委、电子商务讲师；被业界称为“扇子大王”、利用电子商务把几毛钱一个的产品做到人均产值超百万；整合网商资源，成立“华南网商会”并出任会长。

[点评]

     中国政府对“电子商务”的理解更侧重于信息公开、企业内部e化的“电子”阶段，而越南政府则注重于将国内企业的产品行销出去的“商务”做法；中国政府提倡电子商务，而越南政府推广电子商务，这些差别都直接关系到政府对电子商务的投入力度。
     互联网的出现，让全世界的商人在电子商务方面站在了同一起跑线上，中国网商欲与全球网商竞争，就必须提高到一个战略的高度，在“练好内功”的同时，主动创新。网商要以“人无我有，人有我优，人优我先”的理念调整产品结构、提高产品性价比、提供个性化服务、提升电子商务实操技能，同时政府要营造一个良好的电子商务大环境，比如推动电子商务相关立法、建全电子商务诚信体系、出台电子商务的技能培训与扶持政策等。网商应从“中国制造”走向“中国创造”，成为国民经济发展的一支主力军。

赵欣军：“中国制造”的自我完善更重要

美连科技创始人
外贸英才网、贸易伙伴网CEO
中国电子商务协会外贸电子商务发展研究专家
中国B2B研究中心特邀专家
9年外贸电子商务经验。

[点评]

     尽管目前的全球贸易格局正在发生变化，中国制造也因为原材料上涨、人民币升值、劳动力成本上升都多种内外因素面临一些压力。但中国制造在未来10年内还将保持一定的成长和活力。
     其实，无论是“越南制造”还是“印度制造”，中国企业真正面对的不是这些外部的竞争因素，而是中国企业的自我完善，企业需要在产品、管理以及经营策略上实施变革，极积面对内外挑战，同时要通过“触网”来开拓国际市场。目前，许多中国企业在如何确定经营策略并与网络营销相结合方面显得十分茫然，而每个企业都应根据自己的长远发展战略、优势、目标市场、目标客户和竞争对手来制定一个长远的海外网络行销的推广方案。同时，越南企业要上网，这是无法阻挡的事实，而我们可以变危机为商机，主动走到国外竞争对手中，主动竞争，借船出海，这样会比在家门口和众多同质化的中国企业进行恶性竞争好得多。