事件：中小企业的未来角色
    2008年3月24日、25日，由《电子商务世界》杂志、亿邦动力网（www.ebrun.com）联合主办，联想扬天全程合作的“第三届中小企业电子商务应用发展大会”于有电子商之都之称的杭州•浙江省人民大会堂隆重召开。这是2008年首场面向中小企业最高级别的盛典。
    2007年6月，随着温家宝总理批示的《关于加快电子商务发展的若干意见》不断贯彻后，由国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国首部《电子商务发展“十一五”规划》（以下简称《规划》）。《规划》确立了国家发展电子商务的战略意图，就是要促使以资源要素投入为主的粗放型经济增长方式向以效率和效益为主的集约型增长方式转变。同时，《规划》强调中小企业要积极运用第三方电子商务服务平台，全面推行各种生产经营活动的业务外包，提高企业的管理水平和经济效益。“十一五”末，经常性应用电子商务的中小企业占中小企业总数的比重将由“十五”的2%提高到30%。因此，大力发展电子商务服务，成为“十一五”发展的紧迫任务。
    我国的中小企业参差不齐，有年营业额过亿的，有年营业额才百万元的，目前行业网站恰恰是推动中小企业快速发展的一支重要力量。2007年，阿里巴巴上市，更是带动了国内对行业网站的高度关注，据称还将有一批极具潜力行业网站将选择2008年上市。
    2008年，将是中小企业电子商务年，无论是政府，还是IT厂商、金融机构等都将重点帮助中小企业开展电子商务应用。本次盛会，政府给于了高度关注，联想、网通、intel、渣打银行、花旗银行等一批中小企业服务商已展开合作。届时，将有来自全国近千家中小企业高层代表，国家、地方中小企业政府领导，各大信息化服务商，银行以及风险投资商齐聚一堂，共同探讨，电子商务如何推动中小企业快速成长，分享成功企业的经验，中小企业电子商务应用发展与规划、中小企业信息化应用与变革、行业网站在其中扮演的角色以及融资、上市等话题，同时，结识大量商友，让真正的电子商务去帮助中小企业健康发展。（来源：亿邦动力网）

解析：行业网站是中小企业运用电子商务的出路
    3月24～25日，在杭州市的浙江省人民大会堂召开的第三届中小企业电子商务应用发展大会上，2007年度中国行业电子商务网站TOP100强、2007年度中小企业电子商务应用百强等大奖花落谁家成为人们关注的焦点。这次由《电子商务世界》杂志、亿邦动力网、联想扬天全程合作的大会，将掀起2008年中小企业电子商务新一轮热潮。
    2007年，中小企业运用电子商务由过去的被动转入转变为主动迎战，越来越多的中小企业开始理性选择适合自己的电子商务之路。而随着中国中小企业电子商务意识的觉醒，为之服务的行业网站的发展也渐成如火如荼之势。据调查显示，我国80.4%的中小企业具有互联网接入能力，其中44.2%的企业已经将互联网用于信息化。截止到2006年底，我国中小企业已经达到4200多万户，约占全国企业总数的99.8％以上。
    据此，清华大学柴跃廷教授判断，中小企业借助第三方电子商务交易与服务平台开展电子商务应用是降低电子商务应用成本、避免重复投资、减少资源浪费和走集约化电子商务发展道路的有效途径；以第三方电子商务交易与服务平台为表现形式的电子商务服务将成为电子商务发展的主流模式，并将逐渐形成电子商务服务产业、重构经济活动秩序、形成全球经济和社会发展的新格局。
    “中小企业通过行业网站发展电子商务逐渐成为趋势，未来，类似于阿里巴巴这样世界级的B2B网站不会只有一家，细分的行业B2B网站达到世界级别也不是没有可能，因为每个行业都凝聚着成千上万的中小企业，庞大的中小企业群足够促使行业网站发展成世界级别的公司。”柴跃廷教授对行业网站的发展抱乐观态度。
    然而中小企业通过B2B网站发展电子商务所面临的问题，不是出现了几家世界级别的B2B网站所能解决的，也不是某个人、某个企业和政府单独能够解决的。考虑此种情况，电子商务世界杂志、亿邦动力网、清华大学及近百家行业网站将共同发起成立“中国电子商务服务联盟”。柴跃廷教授倡议遵循“联合凝聚力量，共赢创造未来”的理念，联合大家的力量，共同解决中小企业发展电子商务面临的问题。（来源：媒体资源网）
　　

路天云:企业应注重网络推广和基础知识

瑞尔国际集团 董事长
著名网商
路天云是利用电子商务将环保制品卖向国际市场的著名网商，超过1亿元的销售额几乎全部来自电子商务。路天云的电子商务团队简练精悍，业务、供应链各岗位分工明确，在销售环节仅用2名骨干员工。当然，路天云在寻求和留住人才方面也投入了大量的精力和财力。

[点评]

    我觉得有这么几点，首先是对自己所从事的产品有明确的定位；第二就是对你的市场和消费的人群进行定位；第三是找到一个更好的营销模式。我觉得这三个是必不可少的。
    现在成熟的网络营销很难做到真正意义上的成熟，现在还是处于开始的阶段，你说得很没错，有很多的中小企业刚刚跨入门槛，更多的是在门外，如果从一点不懂的网络营销往前走的时候，其实我们有的时候把电子商务的网络营销神话了，其实不是传说的那样神话。在传统的营销当中，营销手法对于电子商务的营销模式是非常重要的一种基础，所以我们只能讲把网络营销在推广的时候加大了一些力度。所以，我们更多的在推广信息和获取信息下功夫，这样它的效果会更好。如果中小企业在电子商务推广过程当中完全摒弃传统的推广方式，我觉得是不现实的，所以我觉得它应该更注重于怎么去进行网络的推广和关于网络的基础知识。

孙德良:扶植行业核心企业与互联网结合

浙江网盛科技股份有限公司董事长
1997年11月，开通国内第一个垂直专业网站“中国化工网”。
孙德良带领网盛科技经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”的双重考验，使其在互联网寒潮时代成为中国第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“创造了赢利奇迹”、“泡沫时代的亮点”和“中国互联网产业的另类标杆”。

[点评]

    我还是我的那句话，就是“激情澎湃走楼梯”，首先有一个好的心态去面对未来的发展，如果没有好的心态永远迎不来快速发展；第二我想送你一个小故事，有一次我们开会，有一个领导开车开得很快，快到目的地了他不知道，结果就穿过了目的地，后来我批评了他，我说“方向没有搞清楚之前别这么快，跑得慢一些，方向搞清楚了，快、狠”，那就能寻求快速发展了。
    我觉得首先还是心态，下午的时候我会讲到，我有个愿景，希望对中国B2B行业网站三年后的愿景，希望它呈现一个叫“百花齐放，多极竞合”，我希望三年后电子商务能够呈现这样的模型，那么中国的电子商务一定会越来越好，越来越快，否则的话，电子商务就会进入一个我认为不健康的道路，我希望大家能够摆正这样的心态，就是“百花齐放，多极竞合”。

胡欣然:企业本身需要注重品牌与文化的提升

1975年生于湖南长沙，现任沱沱网COO。
北京航空航天大学管理工程学士，北京大学工商管理硕士（MBA）。曾就职于长城电脑信息股份有限公司、联想电脑股份有限公司、雅虎中国公司和奇虎网。
对互联网的底层技术体系及应用开发、产品发展与运营、互联网销售体系运作与营销推广及网络营销业务模式有丰富的经验和独到的见解。

[点评]

    其实从沱沱和九城的经营理念讲，我们强调舍巧取拙，其实如果你刻意的追求快速的方法是很困难的，我们看所有的互联网公司，虽然都经历了很多困难的时期，但是我的理解是追求快速是很难的，所以我认为最后的结局是追求成功而不是追求快速的方法。
    我觉得对于B2B这个行业的发展来说，对未来的发展应该有两个关键词形容，第一个关键词是回归，这两年B2B的网站发展非常迅速，增加的数量非常的多，大家可以看到其实大量的都是复制，我觉得应该回归一个最核心的本质，B2B是做什么用的，它服务的对象是什么？回归到它最核心的价值，为企业提供商机服务。下一个是创新，最核心的我们可以看到雷同、超级模仿，最核心的应该是服务的内容要创新，服务的本质要创新，只有这样才能有更多的用户加入，简单的重复对这个行业是没有太大的含义；第三是商业模式创新，我们到目前为止可以看到，95%的B2B网站商业模式雷同，这是我需要表达的两个关键词：回归、创新。

许剑锋:坚持自己的信念，保持平衡

中国制造网副总裁
在经营B2B电子商务平台方面有丰富的经验。经过几年的发展，中国制造网已经发展成为收费会员数量不亚于阿里巴巴的中国综合类B2B平台之一。

[点评]

    我觉得最值得坚持的是价值观念，当然也可以理解为信念或者是平衡，平衡是什么东西？有人说左边可以赚钱，有人右边没赚钱但是右边好象更符合社会的价值观念，你怎么走？就是平衡。有员工要离职，在你最困难的时候其实留下来的优秀员工不是那么多，为什么？如果在十年前你让我请唐骏先生到我们公司来，那可能吗？不用说他了，清华本科生有吗？我们说的是中小企业。所以在那种情况下就是坚持，这种价值观就对了，别人已经发财了，别人已经有豪华别墅、跑车了，无所谓，我自己开心就行了，我自己做的是对的就可以了。所以这是我的理解。
    一个人看通一件事情就有信心去做，我们不愿意做的事情就是我们看完了以后认为不该做。对面临的企业中每一件事情的抉择，每一个小问题，包括生活中点点滴滴你是有这个能力能够去看的出来怎么做是对的，能够去坚持，看不透就没法坚持下去。