事件：中国纺企-“刀架脖子”上的困局突围
    大刀架在脖子上。如此形容中国部分纺织企业的现状，也许并不算夸张。“2/3纺织企业利润只有0.62%；1/3纺织企业利润在6%-10%之间，这1/3的企业创造了行业80%的利润。”这是中国纺织工业协会近期在东部6省调研的结果。工人要价高了，原材料供应商要价高了，让这些老板更郁闷的是，人民币持续升值，退税下调，总之，钱不好赚了。44.4%企业存在不同程度的出口转内销状况，有的企业完全取消了出口。这是中国棉纺织行业协会今年2月的调查结果，调查对象主要是行业内有竞争力的强势企业。
    “很明显的趋势是很多企业加大了内销，比如雅戈尔、七匹狼都加大了国内渠道和品牌的建设，开始积极拓展2-3线城市。”第一纺织网总编辑汪前进对证券时报记者说。事实如此，七匹狼近日公布的年报就显示，除东北、华东外，公司其他区域的市场增长速度均超过80%，华南、华北市场增长速度超过了100%；同时，该公司国际市场销售呈一定幅度的下降。
    重视国内市场开发的，不光是品牌和渠道相对完善的公司。“鲁泰、孚日股份都在积极建立自己的渠道和品牌，但相对来说，还比较初级，但这至少是一种趋势。”李质仙坦言。大量企业从出口改为内销，会否导致国内竞争加剧呢？汪前进表示，国内主要是中低端产品过剩，高端产品并没过剩，纺织企业现大多在重点开发高端产品，中游企业利润比较低，比如，华纺股份，但它们也积极寻求走向高端。（来源：证券时报）

观察：两极分化严重 纺企前途迷茫
    随着中国纺织业二次洗牌进程的深入，纺织企业的生存状况差距悬殊。前几日报道的安徽某小型棉纺企业棉纱供需加速，部分品种供不应求的情况，部分企业持不同看法。
    河南某纺织企业原料负责人说：“现在谁说纺织好，那简直是骗人的。人民币持续升值、出口退税还要再降、物价全面上涨、招工非常困难、棉纱棉布也卖不上价钱…… 纺织真是太惨了。我们也想过采用莫代尔等新型纤维，可是人家根本不供货，市场价又太高，只能作罢。我们现在就是熬一天算一天，对08年已经不抱希望了，09年也不知道会怎么样。”
    安徽另一家纺织企业原料负责人介绍：棉纱销售情况是好点儿了，不过有梭织机生产的棉布销售情况不大好。我们厂现在已经停了一部分织机，气流纺设备也全部卖掉了，没办法，实在是不挣钱。其他工序的落棉、回花等还可以继续销售，也算是增加收入了。对纺织前景比较迷茫，只能往下撑了。（来源：中国棉花信息网）

透析：纺织企业最重要的是振奋精神
    人民币持续升值，原材料、能源、人力成本不断上涨，出口退税率降低，加征出口关税，加工贸易政策调整，贷款利率提高……去年政策调整的密度和力度之大，使不少纺织企业难以承受。应该说，目前的通货膨胀考验的是整个中国制造业，许多政策调整并不是针对纺织企业的，但由于中国纺织工业对国际市场的依存度很高，这就造成了在国际经济和金融发生问题时，纺织业成为受冲击最严重的行业之一。
    最近，由国家发改委和商务部牵头，中国纺织工业协会组织了对重点省份纺织工业生存情况的调研。调查表明，全国2/3的纺织企业的平均利润率只有0.62%，这是一个令人关注的数据，它表明大多数纺织企业已经处在生存的底线。因此，有关方面将向政府提出适时修改相关政策的建议。如果建议得到重视和肯定，对大多数纺织企业来说，无疑是在关键时期得到了一个喘息的机会。
    目前，对于企业来说，最重要的是要振奋精神，重塑信心。而要振奋精神和重塑信心，问题的关键又在建立信心的基础。如果我们把信心的重塑寄托在一些政策的调整上面，那么行业的景气还会大起大落，企业还是要在生存危机的边缘苦苦挣扎。因为，政策层面的改善和利好，只能救得了一时，但绝不可能救我们一世，对于一些基础较差，生产、经营落后的企业来说，甚至连一时也救不了。如果我们把信心的基础从政策面转移到公司经济发展的基本面上去，切实练好内功，培育核心竞争力，加快企业的转轨和升级，才能在今后的日子里避免命悬一线的尴尬局面。当多数企业喘过了这口气，行业才有健康和持续发展的可能。（来源：中国纺织报）
　　

高佳卿:纺企要突破特别拐点

首信易支付 总经理
首信奥运多语言服务中心 总经理
易智付科技（北京）有限公司 执行副总裁
中国电子商务协会高级专家，中国电子学会电子商务专家委员专家，当代金融家常务理事，北京电子商务协会副会长。从事过证券资产管理、投资融资、兼并收购、电子商务项目策划、国际商务合作、信息服务与支付业务运营等工作。

[点评]

    纺织产业受上下游挤压，受外部经济环境与汇率变化影响，在持续低迷的经营状况下，已经走到了一个尴尬的境地和特别的拐点。需要深刻理解这个产业的链条，来找到产业破局和发展出路：
    第一，国家的产业战略支撑与必要的政策补贴;第二，纺织企业自身需要创新和革新;第三，纺织企业需要利用互联网和电子商务，在国际市场范围内，加强面向企业用户进行生产接单、面向个体或集团用户进行设计和服务的能力;第四，纺织企业的品牌包含两部分，面向广大消费者的中高端细分的品牌，以及面向服装企业的生产的品牌。
    毫无疑问，随着互联网和电子商务的发展，随着消费的全球化，纺织企业面向全球的设计、生产、服务能力，将决定产业的走向和复苏速度。

吴锦荣:主要原因是消费者崇洋心理

惠阳淡水佳荣绳带辅料行总经理
从事绳带辅料行业多年，拥有丰富的贸易经验，并依靠自己的摸索通过互联网将绳带产品推广到全国各地。如今已经成为网商群体活跃人士，参与华南网商会、各大商盟新闻事务，并任阿里巴巴论坛网商故事副版主。

[点评]

    我国作为人国大国，棉材并不需全依赖出口，税率问题虽受影响，但非主要因素，股市不紧气挤出来的泡沫现象是影响产业的原因之一，不过我认为国产棉没走向品牌化与高端化是最大的缺憾。受国外的品牌影响，如名牌服饰、家居大量的冲击国内市场，这主要原因部份是消费者崇洋心理导致。
    我们所能做的还是尽快向品牌和高端化发展，在精细、工艺、技术、加工流程及环保等方面上下功夫。虽然我们不会拒绝“洋货”，但我仍相信国产棉从选种、加工、技术方面注重往品牌、高端化打造应该是一条出路。产品除了返古外，我们一样可以做刺绣，可以从环保方面着手迎合时尚的消费心理。

潘永焕:多渠道整合资源是做强品牌的关键

纺织资源网 CEO
业内资深的职业经理人，曾是中国互联网行业的先行者，并拥有多家世界500强企业职场经验。他不仅对企业战略与运营管理有着丰富经验，而且对全球电子商务产业趋势的有着独到的深刻理解。潘永焕先生是纺织b2b平台纺织资源的创始人，该公司曾获得“中国电子商务百强”和“最有商业价值电子商务网站”称号。

[点评]

    我个人认为2008年是中国纺企比较困难的一年，大家必须正视当前形势，在面临重重压力的同时，要制定出符合现状的发展策略，寻找新的发展机会。在此为广大纺企提出三点建议，仅供参考：
    1、纺织企业要重视提高科技贡献率和品牌贡献率，以保证企业的持续发展，加大研发投入，减少中低档产品的生产，自觉地进行产业链整合，增强企业核心竞争能力。2、对于内销企业来说，多渠道整合资源是做强品牌的关键，采用多层次营销手段，选择具有整合资源经验的服务公司来进行推广服务，挖掘产品的品牌文化。3、对于外销出口型企业来说，加大对非欧美市场的开拓，增加新兴发展地区如俄罗斯、东盟、巴西等市场的开发，减少因美国次贷危机带来的负面影响；为避免汇率变化带来的损失，建议采取非美元结算方式或人民币议价结算。即便以美元议价，时效期也由过去的1-2个月缩短为现在的一星期。

丁建军:调整关键是要减少中间环节

全球纺织网CEO
全球纺织网作为专业性的网站，于2000年成立，以绍兴为根据地，运营总部在杭州，拥有全球轻纺城垄断的资源，同时和其他的行业进行整合，做纺织的专业市场。

[点评]

    虽然目前中国纺织品企业由于世界产业布局，普遍面临着利润空间被挤压困境，但是全球纺织品的的终端消费总量还是在不断的增长,而且价格略有提高。
    对于以生产为主的中国纺织企业来说，调整的关键是要减少产品流通的中间环节，比如多层次的代理或外贸公司，以生产为核心，直接面对采购商并获取采购订单，提高订单品质和利润空间，将困境转变成契机。选择行业B2B电子商务网站为主，多元化的互联网信息获取服务和产品销售渠道，积极应对产业调整和转变。