背景一：一个大学生的创业史：从网店到工厂
     从大学生到总经理，从eBay易趣的卖家到自己建厂，林时乐只用了短短两年的时间，而所有的成功只源于一个字——快。
     2005年，当时的林时乐刚上大二，一次偶然的机会使他踏入了情趣内衣行业。作为学生的他，当时将手中仅有的500元全部购买了情趣内衣，第一次的进货量还不到10件。接着，林时乐就一头扎进了他在eBay的网上内衣店里。他开始学习如何放图片，如何与客户交涉，以及如何寄送产品等。工夫不负有心人，林时乐的网上销售业绩渐入佳境，在其网上零售的顶峰阶段，他拥有的好评数量超过了1000个，而且好评率达到了100%。
　　    在eBay易趣上的一年里，林时乐细心地观察着同行业的卖家们：“由于生活条件、物价水平的差异，同样一件质量、款式相仿的内衣，外国卖家的标价要比我高出许多。依托中国物美价廉的制造优势，为什么我不能把产品卖给这些大卖家呢？” 而当他发现国外客户的订货量占到当月总出货量近一半以上时，林时乐决定再次将市场细分，将所有的精力都放在吸引更多的国外贸易上，完全撤出内贸和零售市场。
　     当从一名C2C平台的零售商转变成一名批发商之后，林时乐又发现了一个新的市场：随着国外情趣内衣市场的高速发展，他的供货厂商——美眉服装公司从当初的小工厂迅速成长为一家规模颇大的企业，因此，美眉公司将更多的精力投入到对大客户的服务上，而无暇顾及中小买家的订单。林时乐察觉到这一点，但问题是，当时的林时乐只是eBay易趣上的一个商户，中小买家凭什么把订单给他呢？“如果我是一家公司，事情就好办了。”
　　     2007年7月，当许多大学生抱怨“毕业即失业”的时候，林时乐却一边拿到了自己的毕业证书，另一边也领到了获批的公司——南安时颖服饰有限公司的营业执照。林时乐知道自己需要马上为公司制定发展方向，但是作为一个没有太多资金、经验尚浅又人脉不足的新人，要想与同行的前辈们一比高下，自己只能另辟蹊径——网上贸易成了公司拓展业务的惟一道路。而在eBay易趣的经验告诉他，网络平台的选取对贸易本身有着至关重要的影响，于是，林时乐花了整整1个月的时间，通过对询盘量的多少、客户来源国家以及客户质量等方面考察国内外各种B2B平台。他的目标很明确：有1000%的回报率时他才会投资。最终，他把投资方向锁定在了中国制造网(www.made-in-china.com)、阿里巴巴中国供应商以及Tradekey。
    到了2007年底，林时乐开始自建工厂，用他的话说，“建厂是为了公司更快运转的需要。”如今，为了实现更快的运转，林时乐不仅自建工厂，而且还与其他工厂建立了联盟。林时乐信奉一句话：“生产有淡旺季，但自己没有。”一般情趣内衣在春夏两季畅销，但是，林时乐却会根据不同的节日、活动不断推出新款，例如圣诞装、鬼节装等。他将新款交给自己的工厂生产，保持该款式的市场占有率；而当产品渐渐被人模仿时，他再将该产品的订单交给合作的工厂生产，自己又开始了新产品的设计和生产。在这位年仅24岁总经理的眼中：公司规模有多大并非重点，重要的是保持最快的发展速度。（来源：电子商务世界）

背景二：大学生网络创业要留心传销陷阱
     2007年底，许多打着“在家上上网就能赚钱”的所谓“网络创业”广告在各大高校的论坛上屡见不鲜。据了解，其中许多所谓“创业”模式中涉及到了“发展下层客户”等概念，和传销很相似。专家提醒说，这样打着合法幌子的“传销”很多见，大学生创业要先小心求证，擦亮双眼。
    记者登陆了一高校论坛，看到一则“网络创业”广告中的网站。它宣称，只要参与的大学生交200元钱，就能拥有一个自己的网页。网站上对外宣传的盈利途径有：利用网页开办店铺进行盈利；在网页中出租广告位盈利；提供信息平台盈利。但参与“创业”的一名学生告诉记者，其实真正的赚钱方式并不像网站上对外宣传的那样，而是通过网友在网页中注册加入，成为会员，从而提取入会费的提成。并且只要努力宣传自己的网站，发展下线会员拿提成，网站的创立者就可以按梯次，拿到分红。“第一层60元、第二层10元……”该知情者还透露，为了不与“传销”两字挂钩，该企业规定每人只能发展4层下线。但是每一层并不只是一个会员，而是可以无限发展会员数。
     “前面例子中的活动当然属于传销范畴。”上海财经大学的曾坚老师解释，根据国家有关界定，上述活动具备“发展下线提成”与“梯次分红”两点，是典型的传销，《禁止传销条例》第7条第3款规定“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。而法律、法规并没有限定是几层为认定的下限，所以在本案中他们自己认为的四层关系就可以绕开传销的界定是没有依据的。
    曾老师提醒大学生，近来从事传销的不法分子改换了传销的形式，以更为隐蔽的方式、打着一些貌似合法的幌子来诈骗，创业心切的大学生们切勿轻信、传播此类信息，对于貌似真实的信息，也要事先询问工商行政管理部门或者向所在学校的就业指导中心请教求证。（来源：新民网）
　　

阿拉木斯：网上开店也有风险

IT168信息化专家委员会委员
中国电子商务协会政策法律委员会副主任
中国电子商务法律网总裁
北京高新技术知识产权研究所副主任
北京邮电大学网络法律中心特邀研究员

[点评]

     大学生网络创业固然是好事，但不应该成为大学生发展的主要方向。
    而在网络创业中，与开办网店相比，我更赞成大学生发展一些有技术含量的网络创业，如开发网络应用小软件等。网易的丁磊、腾讯的马化腾都是典范，毕竟从事贸易需要经验、资金和渠道，虽然网络创业门槛相对较低，但对这些要件的要求也不例外，而在这方面大学生毫无竞争优势，其优势更多表现在创新、专业技能和更多的激情上。另外，由于目前我国网络的法律、规则不健全及网络非实名等原因，网络空间存在很多的不确定性和风险，信息安全风险、被欺诈的风险与政策风险等都相当大，如不能妥善应对，花费了时间、资金，耽误了学业不说，还可能成为假冒伪劣产品、侵犯知识产权产品生产者的帮凶。虽然目前看来网络开店的门槛相对较低，但显然这是以相对更大的风险为代价，而且这种相对较低的门槛也不会是一成不变的。目前，国家有关部门已经开始关注个人网店的工商登记和纳税问题。

黄安福：明确目标、利用优势、整合资源

深圳市华龙帝升科技有限公司 创始人
2005年研发平板音响新技术（已申请专利技术）
2007年先后成为阿里网商活动正版主；阿里帮帮专家；被网络称之为——平板音响大师。
短短两年时间，立足阿里巴巴发展全国代理、加盟、经销近500家；目前产品有出口：美国、马来西亚、印度、澳大利亚等国家；2008奥运工程平板艺术音响供应商。

[点评]

    大学生无论是进行网络创业还是网下创业，首先都要搞清楚自己的定位，特别是很多大学生眼高手低，想得太多做得太少，缺乏实战经验，真正创业的时候遇到很多问题就束手无策了，我非常赞同在校大学生多参加社会实践活动，提前进入社会实践对今后工作或者创业都会有很大帮助，而大学生网络创业应该更多的是学习并总结经验，在行业选择上可以考虑把当地特产用网络推向全球。当代大学生选择用网络创业有很大优势：有电脑基础知识，生长在网络时代，国家政策也鼓励创业，很多事都可以采用网络快速高效地完成，对创业者来说不可缺少的是目标，对自己人生的规划，目标的细分以及对身边资源的整合，什么时候该用什么资源。规划要比盲目跟随更有效。
    创业都面临风险，即使不用任何资金投入，时间也是一种投资，也存在风险；大学生选择网络创业本身就减小了风险，可以采用逐步扩大以及整合周边资源的方法来规避风险。

张有为： 脚踏实地，从代理或经销做起

上海傲立环境工程有限公司总经理
公司所有环保项目工程全部来自于互联网

[点评]

     尽管大学生创业只有2%~3%的成功率，但放在网络环境条件下应该有放大5~10倍的成功者，关键在于要找到好产品代理或经销，不能造了马再去卖马，要骑在马上参与市场竞争，林时乐就是一个典型的成功案例，与我的创业经历相似，从产品代理或经销开始，而这个产品必须是人们日常生活中的必需品或消耗品。网络创业一定离不开B2B和C2C的商务平台，这些平台资源可以到亿邦动力网站上或者艾瑞网去寻找和比选，先做免费会员后做付费会员，生存无忧后再考虑做搜索引擎排名推广。创业起步不能大批量进货，实在卖不出去了，资金损失也不会很大，产品可以送亲朋好友或自己用了，这一点是所有创业起步者一致的做法，当年我第一次从美国邮购了不到一万元的货，后来才成为该产品的中国经销商。

郑敏： 从C2C做起

亿邦动力网执行董事、《电子商务世界》杂志副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询，对中小企业电子商务应用情况开展了深入的调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国B2C产业观察》、《中国行业电子商务网站调查报告》、《中国消费者网上支付应用调查报告》等多项调研。2007年应邀参作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

     电子商务让创业门槛降低了许多，据说北京市个体户注册数量在逐年减少，其中的重要原因就是线下成本过高，很多人选择网上创业。
    我想下一个阶段，注册企业的数量又会回升，因为已经有相当一部分网上创业的大学生开始组建多达几十人的团队来进行企业化的经营。大学生网络创业可以从家族生意或者自己喜欢的领域开始，先用兴趣试水，慢慢学习商业经验。从C2C起步，逐步向B2C或其他创新的模式过渡和发展，这可能是大多数人的创业轨迹。只要是认真对待，我觉得只要能吸取教训、积累经验，即使有点小风险、跌点小跤也是值得的，毕竟风险是难以避免的。