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观察：中国企业该如何寻找外贸客户？
不少外贸企业感叹：外贸生意越来越难做了。无奈的感叹背后是中国外贸出口艰难的大环境，面对新的08年，中国可能遇到的情况包括：人民币汇率的不断提高，出口退税的减少，外贸输入国配额的分配、中国制造的受质疑与猜度等等都将对中国的外贸出口带来影响，那些缺乏品牌与集团优势的中小外贸企业该如何避开红海，寻找自己的蓝海呢?
其实早在几十年前，中国的企业就开始同外国人做起了生意。十几年前，正当许多厂家的销售代表背着样品奔走于潜在买家的店铺时，已经有一些机敏的企业通过自发联合开起了产品展会，让买家、卖家有序地组织起来谈生意;7年前，正当企业的销售代表疲惫地奔走于各地的展会时，已经有一部分商家开始在一些B2B网站进行网络营销，赚到了网络带来的第一桶金;时至今日，正当外贸企业在B2B网站的海量资源中繁琐地寻觅适合自己的客户时，已经有一些睿智的商家如中国诺网，开始通过运营海外主机让国外客户更快更准的找到外贸企业，并通过防国内同行技术让外贸企业避开国内同行的竞争。
表面上看，电子商务似乎很高深，不适合中小企业。事实上，电子商务最先为中小企业带来福音。比如说，有些外贸企业做生意要经历申请配额、进出口许可证或参加投标等环节。以前政府举办招标会，很多企业至少会有老总、助手和会计员一同参加现场招标，需要几天的工作量。随之产生的费用无形之中增加企业的成本，更重要的是浪费了大量时间。现在，外贸企业大可以通过网络进行在线投标、申请配额许可证和进出口许可证。这大大节省了企业的成本，提高了外贸企业的效率。降低企业运营成本，这对中小企业非常有吸引力，这也是为什么B2B网站能蓬勃发展的原因。以前很多贸易商存在的前提是信息不对称，而互联网的出现打破了这种局面。但海量信息的出现也有弊端，很多外贸企业为摆在面前的海量的买卖信息而感到身心疲惫。现在摆在中小企业面前的各种信息已经足够多了，打开网页，可以找到海量的资源，中小企业不愁没有事情做。而且许多企业很习惯这种状态，一天中可能花费绝大部分时间对交易信息进行重复的筛选。如果这样的话，业务繁忙也不见得就是好事。因为从信息价值看，100条询盘信息很可能不如1条精准的信息。（来源：中国诺网）
透析：电子商务全球化时代
尽管中国电子商务在8年多的时间内有了很大发展，但信息化仍是一个相对薄弱的环节。目前，中国的电子商务还处于单元信息化阶段，即单纯的采购业务实现了一定程度的信息化，而在仓储、配送等业务单元及各业务单元的衔接上还没有实现信息化。从全球电子商务发展的情况看，信息化是其最鲜明的特点。电子商务时代，物流信息化是电子商务的必然要求。物流信息化表现为物流信息的商品化，物流信息收集的数据库化和代码化，物流信息处理的电子化和计算机化，物流信息传递的标准化和实时化。信息化是物流的基础，没有物流的信息化，任何先进的技术设备都不可能应用于物流领域。
拓展信息化领域是中国电子商务业务走信息化之路亟待解决的问题。在电子商务时代，要提供最佳的服务，物流系统必须要有良好的信息处理和传输系统。美国洛杉矶西海岸报关公司与码头、机场、海关信息联网，当货物从世界各地起运时，客户便可以获得到达的时间、到岸的准确位置，使收货人、仓储公司、运输公司能及时做好准备，让商品在几乎不停留的情况下，快速流动，直达目的地。良好的信息系统能提供极好的信息服务，以赢得客户的信赖。
国外知名企业的电子商务信息化最显著特点是：在一体化前提下的全方位信息化。采购、仓储、配送是电子商务不可分割的组成部分，没有及时、优质的仓储和配送，将会冲抵网上采购降低的成本，并会使之反超且增大采购的风险。中国只有实现了采购、仓储、配送的一体化，且在此基础上实现各业务单元及业务单元之间的信息化，电子商务业务才能够真正达到国际先进水平。（来源：中国石油报）
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