新闻：阿里巴巴、英特尔，联手打造专用B2B电脑
    5月12日，阿里巴巴与英特尔（Intel）结盟推出电子商务时代中小企业电子商务专用电脑，其特点是将阿里巴巴最新的战略级产品——“中小企业电子商务基础平台”内嵌于专为中小企业研制的商用电脑中，并由指定的电脑（PC）厂商生产。
    双方透露，本次植入“中小企业专用电脑”的应用软体与解决方案，是阿里巴巴与英特尔专门面向中小企业而研发的，将主要解决中小企业电子商务起步阶段的安全、服务以及企业应用三个方面存在的各种问题，为中小企业在数据保护、远程维护、网络推广、数据分析、营销策划以及交易管理等方面建立全面的保障，帮助中国中小企业实现低成本、一站式、高效及安全的开展电子商务的梦想。（来源：阿里巴巴与英特尔“同心携手，助力中国”新闻发布会）

评论：干柴遇烈火，阿里结盟英特尔能否造福中小企业？
    “全球化、基础建设和生态链。”这是阿里巴巴为其2008年发展提出的三大关键词，而这次与英特尔的合作无疑是着眼于后两者。
    瘦小的马云嘴不大，但胃口却不小，当阿里陆续涉足SaaS、国际域名、建站甚或者硬件制造时，阿里显然已经将自己的疆土开到了别人的领地上，类似软件服务商、万网、中企动力，甚至是在2007年大推商用电脑的联想、方正等企业，已经明确觉察出了这个小个子男人毫不掩饰的野心。只是中国的电子商务难道只是阿里巴巴一家独占？每年会员续费率小于60%且仍在继续下跌的阿里巴巴，究竟能“忽悠”多少中小企业为此买单呢？
    事实上，早在2004年9月，英特尔和阿里巴巴就曾准备“建设中国首个手机无线商务平台”，以实现由阿里巴巴电子商务服务平台、基于英特尔PCA架构的手机、英特尓迅驰笔记本电脑和英特尓台式机共同实现的“随时随地电子商务”的整合模式。后因种种原因，英特尔PCA架构并没有在手机市场获得很大实际应用。现在看来，概念太新、不符合实际正是这场合作最终流产的原因。要知道日本的NTT DoCoMo早在2001年10月就推出了3G服务，而日本政府直到2004年才提出《u-Japan》（即在日本实现无处不在的网络社会）策略，即便如此也只是称为“构想”而已，真正实现计划是在2010年。而中国才刚刚在2008年迈入3G试用阶段，“随时随地电子商务”对于中国企业而言暂且只能称作“梦想”。
    如今，阿里巴巴在B2B层面为中小企业深挖服务已显得力不从心，上市压力等种种因素迫使他必须尽快在B2B的周围广开渠道，而英特尔此前也已经明确表态了自己在国内中小企业市场的决心，于是，这场干柴烈火似的联姻重新点燃了。
    中小企业市场当然需要更多类似于英特尔的国际IT企业的参与，但是切入点以及接合面究竟在哪仍值得商榷。中国的中小企业在经过阿里巴巴先一轮的教化之后，已经在逐步理智地选择真正适合自己的B2B平台，如果单单嵌入阿里的平台，这种排他性的局限对中小企业的实际操作究竟有多大帮助？卫哲说许多中小企业还只是在运用一些个人的聊天工具开展业务，这一现象的确很普遍，但是就企业本身的营销方式、内部管理来看，这些类似QQ的个人聊天工具对商业的帮助在现阶段仍十分显著，何时过度到商业IM是由其自身发展程度、内部管理水平以及企业营销状况来决定的，怎会是一台电脑是否安装了此类软件所能左右的？而且阿里巴巴上的大多数企业年销售额不足1000万元，有多少资金能够支持这类商务电脑的采购呢？
    在记者问询了众多中小企业主之后，阿里巴巴的拥护者普遍还是看好的，只是在心理价位上有些人表示只能接受2500元左右的电脑，而表示可以接受5000元以内的企业却多半在近两年内没有电脑采购需求。而阿里的普通用户群（他们也在其他B2B平台上开展营销）以及其他B2B平台的会员（非阿里会员）则表示，不会参与到这场商业活动中，坚持根据企业自身实际需求采购电脑。（来源：电子商务世界）
　　

付光宇：不看好这种纯商业行为

深圳市金域东方实业有限公司总经理
该公司在Tradeeasy、ECplaza以及环球资源等B2B平台上开展网络营销，电子商务在开发新客户方面的贡献占到了70%～80%，其年营业额已达到1000万美元左右。

[点评]

    我不看好阿里巴巴与英特尔的这种合作，首先，除非这类商务电脑比同样配置的电脑便宜，不然不会给企业带来任何附加值，反倒是在帮助阿里巴巴做促销。其次，电子商务的平台很多，各有特点，许多企业都会用到多个平台，阿里巴巴这种捆绑销售的做法不一定会帮助中小企业，反而令人生厌。最后，不管企业运用何种电子商务平台，以经济效益为宗旨是不变的。所以，我们在运用电子商务的时候要知道取舍，真正对商务活动有益的平台和工具才有投资价值，无论这一平台或者工具的广告如何。
    总之，这种打着电子商务推广的旗帜的纯粹商业行为，不会给用户带来真正的利益，甚至不会有利于阿里巴巴，英特尔会是最大的受益者。

路天云:中小企业会根据自身需求购买电脑

瑞尔国际集团董事长、著名网商
路天云先生是利用电子商务将环保制品卖向国际市场的著名网商，超过1亿元的销售额几乎全部来自电子商务。路天云的电子商务团队简练精悍，业务、供应链各岗位分工明确，在销售环节仅用2名骨干员工。当然，路天云在寻求和留住人才方面也投入了大量的精力和财力。

[点评]

    在我本人看来，阿里巴巴与英特尔合作推出专为中小企业电子商务应用的电脑只不过是偷换概念而已，中小企业因为公司比较小，不像大公司那样有诸多考量，中小企业会根据自身需求来制定选择电脑的标准，对品质、实用性、价廉物美程度、安全等考虑偏多。
    对于中小企业而言，既然所谓的“中小企业电子商务基础平台”是免费的、开放式的，就可以随时随地地安装应用，如果内嵌的很多软件或者功能是购买者喜欢并且想要的东西，那么无论对于中小企业还是厂商而言都是双赢的事；但如果不是使用者想要的东西，那么阿里巴巴或者英特尔的形象反而会受损。

郑敏：电脑加电子商务一定是主流商务平台

亿邦动力网执行董事、《电子商务世界》杂志副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询，对中小企业电子商务应用情况开展了深入的调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国B2C产业观察》、《中国行业电子商务网站调查报告》、《中国消费者网上支付应用调查报告》等多项调研。2007年应邀参作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

    在未来的企业商务形态中，电脑加电子商务一定是主流平台。企业电脑用户和电子商务用户也会相互融合，因此从这一角度说，英特尔与阿里巴巴的合作是顺应这一趋势的。
    但是电子商务所涉及到的各种服务，以及缩短这一进程的努力还需要包括英特尔在内的各方力量、多线条持续汇集而成，把更多偏中型的企业和中大型的企业也纳入该体系中，这样对中国的中小企业来说才会更有价值。另外，中小企业已在前一阶段的网络应用中初步形成了自身独特的需求规律和商业形态，因此为其提供服务的企业在产品拉动之外，应该花更多的时间去研究中小企业的真正需求，并积极与中小企业沟通。

荆林波：是开花结果，还是无花果？

中国社会科学院财贸所所长助理
研究员，博士生导师
兼任信息服务与电子商务研究室主任，服务经济与餐饮产业中心主任

[点评]

     阿里巴巴与英特尔的携手符合双方市场价值最大化的取向，是“强强合作，互换资源”。双方的共同目标顾客都是中小企业，当前国内没有一个ICT（信息通信技术）企业敢忽视中小企业市场，百度频繁与中小企业交流，谷歌近期的中小企业营销论坛，都把目标顾客定位为中小企业。不过，之前双方曾经在2004年合作力推移动电子商务平台，但似乎“雷声大雨点小”，没有看到更多的实质性进展。因此希望这次合作能够早日开花结果。
    而关键在于双方推出的产品、服务是否符合市场的需求，同时，在产品性能、分销渠道、定价机制与促销策略上要有所创新。中国的中小企业对 “Alibaba & Intel Inside”的“双内核”，能否像对“Windows &Intel Inside”的双内核同样欢迎，Alitel能否再创Wintel的奇迹，值得该款电脑上市后进一步观察。