记者手记：企业，你会主动寻找信息吗？
    2008年5月27日，来自阿联酋的大型B2B平台特佳易（www.tejari.com）在北京召开新闻发布会，接下来，这次高调的推广活动还将在上海、深圳、宁波以及青岛4个城市展开。而事实上，这个代表了阿联酋政府采购的中东B2B网站，早在2007年底就已经登陆中国，但目前究竟有多少中小企业知道这个网站呢？
    很多时候，我们在分析国外B2B平台在中国业务开展不利的原因时，总是归咎于B2B平台本身的推广问题——他们的代理公司甚至是中国的分公司都没有“大力”宣传，以至于许多中小企业都不知道。而究竟什么样的宣传才能让中小企业知道呢？
    曾经有一位用了阿里巴巴多时也不见成效的网商向我咨询，我问他：“你为什么不用环球资源或者中国制造网？”对方回答说：“他们并没有给我打电话啊？”
    每一次采访国外B2B平台，我都会把这一对话讲给他们听，其负责人无不苦笑着摇头：难道非要我们将信息“推”到中小企业的门口吗？
    诚然，国外B2B平台没有做“扫荡式”的宣传，会直接影响到他们在中国市场的业务发展；但另一方面，国内中小企业如果不主动去寻找和了解他们的话，企业的业务发展难道不会滞后于那些先知先觉者？中国企业的发展难道不会落后于那些已经开始应用这些平台的国外企业吗？所以，企业完全没有必要摆出甲方的架势来等着平台来找你，这是一个信息制胜的时代，更是一个共赢的时代。（来源：亿邦动力网）

记者整理：获取信息途径
    各行各业信息获取的途径都不一样，但是大致可以分为四类：
    1、你的“圈子”。这个圈子的范围包括很广，不仅是你业务上的，还可以是其他途径认识的；可以是线下的，也可以是网上的。总之，熟人、亲戚、朋友、老同学、老部下、老战友、老同事、童年的伙伴、现在的邻居、从前的客户、一个俱乐部的成员等等都是你的信息源。
    2、现代传媒。互联网、电视、广播、杂志、报纸等等这些现代传媒方式都是你获取信息的重要渠道。而行业网站、行业报刊、行业性专栏、政府网站等更是你获得信息的有利途径。比如，在这次《电子商务世界》对特佳易的专访中，特佳易透露说在迪拜很多人喜欢吃中国的食品，但是在迪拜的超市里只有来自新加坡甚至泰国的“中国食品”，不正宗。看到这里，做食品出口的企业是否应该考虑开发迪拜市场呢？
    3、从各类网商俱乐部、商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息。
    4、从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接获得信息。（来源：亿邦动力网）

　　

王珊:信息获取与管理密不可分

加拿大麦克马斯特大学Michael G. DeGroote商学院管理信息系统学博士
现任中国人民大学商学院管理科学与工程系讲师
研究领域包括B2B电子商务、供应链管理、移动医疗、企业文化和企业信息系统实施等。

[点评]

    电子市场是获取知识和信息的重要渠道，包括：1、通过B2B平台上别的企业发布的供求信息，跟踪产品、价格和竞争者动态信息等市场变化。2、B2B平台是一种信息技术，企业在B2B平台上边干边学也是对信息技术的理解。3、企业使用B2B平台上的信息系统，就是在学习和适应其中蕴涵的管理理念，包括阿里软件以及一些国外B2B平台的供应链管理软件(目前国内B2B平台还未提供次类的服务)。
    企业可以通过以下方式了解B2B平台：1、网上关键词搜索；2一些B2B平台的网上目录，如Best of B2B directory，line56。com等；3、积极参与信息技术和供应链管理方面的会议；4、利用社交圈获取信息；5、《电子商务世界》杂志以及亿邦动力这样的电子商务门户网站。信息获取也是企业的一种能力，而这种能力是需要培养的。

郑敏:死守一棵树能等到多少兔子？

亿邦动力网执行董事、《电子商务世界》杂志副主编
7年企业信息化与电子商务研究咨询，对中小企业电子商务应用情况开展了深入的调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国B2C产业观察》、《中国行业电子商务网站调查报告》、《中国消费者网上支付应用调查报告》等多项调研。2007年应邀参作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。

[点评]

    《中国中小企业电子商务应用调查报告》揭示，在应用电子商务的企业中，72%以上应用搜索引擎，64%左右应用企业网站，46%用行业网站，40%左右用综合性B2B网站。不难看出，主动开展电子商务的企业大多是各渠道整合并用。一家年销售3个亿的玩具企业，老板每天上行业网站把握行情，业务员上中国制造网、环球资源或阿里英文网找订单，采购人员则游走于各网站之间。对于外贸企业来说，各国海关或商务部门公开的企业数据库和一些国外的B2B网站都是非常好的信息获取和推广渠道。
    几年前上网企业少，网上企业和产品信息稀缺的年代已经过去了，在渐成大势的电子商务时代，建议企业不要狭隘地死守某一个渠道，应该有所侧重，收费与免费资源结合，销售与品牌、决策支持结合，多渠道组合铺开。

孙荣耀：企业能“等”出订单来吗？

EC21（中国）华南大区总经理

[点评]

    我们在国内推广的时候也遇到类似情况，一定要将信息“送”到企业门口，他们才会认识你；而一个从未听说过EC21的企业，需要我们花上半年或者一年的时间，才能得到对方认可。中国的企业喜欢“眼见为实”，除了电话沟通之外，一般都需要面谈。所以国外B2B平台在国内推广是很困难的，我不看好特佳易的推广方式，因为真正的客户是看不到的。
     主动出击的企业和“等待”状态的企业其B2B的效果自然不一样。在我们正式进入中国之前，有些企业已经主动注册了EC21的免费会员；在我们进入之后，经过短暂的沟通，他们很快就成为了我们的付费会员，并且拿到了订单。而那些“等着”我们来宣传的企业，有些即使在半年之后加入了，在平台上依旧沿用“等待”的办法——“等着”买家的询盘和回复，效果自然不理想。

陈记强：企业、政府齐努力

笔名：艺品堂
2006年中国十大网商
阿里巴巴商人论坛轻工工艺品专家、中国十大网商赛区评委、电子商务讲师；被业界称为“扇子大王”、利用电子商务把几毛钱一个的产品做到人均产值超百万；整合网商资源，成立“华南网商会”并出任会长。

[点评]

    我们主要是从网上获取商业机会，有三方面：1、看看同行怎么做。通过在各大搜索引擎查找自已产品的关键词，看看同行都在哪里推广，我也跟着去哪里推广；2、等客找上门。在所有B2B平台去注册，然后发布自己的产品信息，让自己的产品信息遍地开花。3、商友圈。在QQ群或贸易通群里交流获取行业信息。
    我想每个老板都想把生意做出国门，但现阶段阻碍我们走出去的主要因素是缺乏专业的人才。现在很多企业主都不懂英语，更不用说俄语、西班牙语、阿拉伯语了。对于如何解放思想我认为应提高到政府行为层面，要从“提倡、推广、培训、扶持”几方面入手提升中小企业的信息化水平。只有政府的有序引导和政策扶持才能更好的推进中小企业的产业升级，从而走向世界。