当下，IT市场的竞争环境日益激烈和残酷，对各种产品的代理商或者分销商而言，所面临的发展压力和生存压力都在增大，各大厂商为了能不断巩固和扩充自己的市场份额和销售业绩，压给代理商或者分销商的销量任务也是逐年增长。在现在这种买方市场和竞争同行增多的发展环境下，各个代理商或者分销商都在绞尽脑汁的寻找各种营销模式来突破发展上的压力或者瓶颈，更好的服务渠道伙伴和扩大终端客户的数量以及覆盖率，而网络营销则正在成为山东当前许多IT公司积极拓展和探索的模式，利用网络营销快速、便捷以及成本上的优势实现传统分销模式下的业务新拓展。