中国化工网2006年上市，虽然把农家子弟孙德良身价提升至25亿，但并没有改变行业网站的舆论“劣势”。

    “行业网站虽然赚了点钱，但是我们需要找敢花钱的”；“整合行业网站资源,我们倒是可以考虑，否则资本没有想像空间”风险投资商在2007年3月22日《电子商务世界》主办的第二届中小企业电子商务大会上毫不客气地轻视行业网站。“行业网站是趴在窗户上的苍蝇,有光明没前途.对不起大家了”,电子商务领军人之一的郭凡生在杭州面对上百家行业网站,又毫不犹豫地表达了自己对行业网站的鄙视.

    2000多家行业网站真的只能是一群飞不出窗户的苍蝇吗?本刊于近日赴浙江金华，深度探寻中国服装网并购的原因和行业电子商务网站的出路。

 

    廖斌创办6年的中国服装网以广告和会员费为主要收入，拥有20万服装上下游企业数据库，向会员提供BANNER广告，数据库排名以及资讯等服务内容，2006年合并营业收入900余万元，从规模上看，在动辄年营收数亿美元的互联网和电子商务产业领域确实是只小苍蝇。但是，廖斌的实际利润高达200万元，员工数量超过110人，颇有点小黄蜂的架势。“中国服装网确实比我们做的好”，金华的一位廖斌的同行跟我们说。但是，并购让大家必须重新观察中国服装网的未来。

    “廖斌卖得太亏了”金华圈子里的很多朋友都很惋惜，“中国服装网远不止这个价”。廖斌告诉我们，之前接触过很多投资方，情况都不太好，产业投资出价低，风险投资不看好，且两者都不太了解这个领域。这次算然只有1000多万，但是中国化工网络给了我们很多资源，包括他们原来运作的服装网，所以钱只是我们考虑的一个因素。。。。

 

    “马云和孙正义当年只谈了15分钟,我和孙总谈了6个月”，廖斌说，“孙总甚至多次在电话中说‘廖斌，我们商场上见！’”。孙德良确实是一个执着的人，他几乎每月要跟廖斌通一次电话，反复沟通经营理念和并购事宜。即使如此，我们也很难想象，每年给自己放假一个月，走西藏上新疆，富有游子情怀的廖斌能与号称工作狂，总是吃盒饭，低调朴素的孙德良最终合拍，这绝对不仅仅是时间能解决的问题。

    “更重要的是我们两家网站在运作模式和思路上的高度一致”，廖斌告诉我们。资讯、交易和人才，这是孙德良的行业网站业务发展思路。中国服务装网从一开始就是按照行业媒体的思路运作，没有做新闻采访的资质，网站就作热点的专题讨论，当年央视揭穿某保暖内衣企业用薄膜隔热保温，导致该企业一崛不振。“大家在网站上一讨论发现国内的保暖内衣都是用这个技术”中国服装网就曾对此组织过业内人士进行评论，“现状如此，为什么就要单针对这家企业呢”。中国服装网的资讯和专题让他们在业界有了自己的舆论影响，从而顺理成章地实施起行业媒体的运作模式，广告自然成为其主要盈利手段，只是结合服务行业产业链的特点，以品牌招商广告为主。

    “中国服装网首页就放着几百万广告”，金华的另一位行业网站老板说，“客户现在还只认可首页广告，我们也是这么做的”。事实如此，中国服装网的首页密布各大服装企业的BANNER 广告，打开中国服装网的服务介绍资料，在给予会员的若干服务回报中，广告和以广告为载体的品牌推广依旧是最核心的部分。

    这是与北京、上海、深圳等传媒、互联网、电子商务和资本主流圈子分歧很大的运营思路。难怪经常能听到专业的美工和互联网人士批评中国化工网页面设计难看，就算是浙江圈子里认为美工最棒的中国服装网也难逃主流圈子“首页太乱”的质疑。“我们的客户习惯了”一位金华的行业网站老伴告诉我孙德良的牵强回答，其主要原因应是以首页为主的广告盈利模式下，追求网页的设计实在是太为难他们了。

    不难看出，孙德良与廖斌的合作，首先是以浙江行业网站共性经营思路为基础和前提的。

 

    “孙德良肯定还会收购一些行业网站”廖斌说，“把51%给他就是要让他把最大的精力放在中国服装网的发展上。”

    细读廖斌的回答能发现其深层用意，把51%出让中国化工网的目的还是希望中国化工网确保投入最大精力发展好自己一手创办的中国服装网，付出如此大的代价实在是难以把廖斌与浙江商人肥水不流外人田的家族式思想联系起来。

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