透析VC市场
    这几年尤其是最近一两年来，私募股权投资和风险投资在中国掀起的热度是有目共睹的，不管是从新成立的基金的数量、募集资金规模、行业中从业者规模来看，用“倍数增长”来形容这一两年的爆发一点也不为过,但是投资成功的案例并没有也随之急速增长，反而有很多中小企业因为没有资金投入而被迫关闭。在经过了短暂欢悦之后，我们无法继续乐观，太多太多问题，在发展中的不断出现。（亿邦动力网整理自互联网）

亿邦观点：中小企业需内外兼修
     很多企业主都抱怨说，没有好的途径找到VC；而很多VC则抱怨看到的项目水平不高，不值得投资。双方各执一词，其实双方的沟通很重要。从中小企业的角度来讲，有些想法需要改变。
     首先，企业主在决定去VC找钱之前，一定要对自己的项目有个清醒的认识：自己的项目优势在哪？盈利模式是什么？而盈利模式其实也没有多么高深，说白了就是赚钱模式，把项目如何赚钱说清楚就足够了。把自己项目需要说明的东西写明，自然汇集成为一份商业计划书，但是切记，一定不要长篇大论。记者采访的一位著名VC就曾讲到：他一天最高收到100多份商业计划书，其中很多看了半天都不知道该项目到底是靠什么挣钱的、优势在哪。这种项目，也许不一定是这个项目非常不好，但通过文字呈现的效果来看，在众多商业计划书里面，该项目非常容易就被Pass掉。
     其次，要积极寻找外部沟通机会。地方政府、媒体、咨询机构等都会举办各式各样的投融资大会，中小企业主应该积极参与，获得直接和VC对话的机会。当然，VC投资的方向也各有不同，中小企业主也可以寻找投融资的咨询机构、媒体，进行咨询，这样会少走很多弯路。而且这些中介机构会帮你策划，因为作为一个企业还处于发展阶段的经营者，你是没有过多精力放到经营意外的事情上的，你可以委托一个中介服务帮你谈一个大致的要求，中介机构也会给你提供相应的信息服务。当你通过咨询找到和企业项目对口的VC后，可以上网搜索一下，目前几乎所有的VC机构都有一个对外的网站，会公开邮箱，或者项目投递方式，联系一下，可以肯定你的项目会有人在看。
     总之，中小企业要想顺利拿到风险投资的钱，内功和外功的修炼是缺一不可的。（来源：亿邦动力网）
　　

阎焱：互联网是个沟通好途径

软银赛富创始合伙人

[点评]

    我们很想给企业投资金去发展，但是中国的大部分创业者对于现代企业管理机制了解甚少，而且有抵触。绝大多数企业的财务和会计制度是不健全的。另外，投资审批的手续繁杂，政府干预太多，而且官员对真正的VC和PE了解的人是少之又少。那至于风险投资公司怎么能够跟你沟通，这个方面其实比较简单，大家如果搜寻一下，参加媒体、政府等办的融资会议，看看名录有哪几家，网上搜索一下，自己一般有一个对外的公布网站，网站有信息，它填上去肯定都有人给你打点。另外就是一些中介公司，它会帮你帮忙策划，因为作为一个创业者你没有经历。跟风险投资公司去谈判的时候也很费神，你可以委托一个中介服务帮你谈一个大致的要求，中介服务他也知道中国的外资做得好的是哪几家，本土的做得好的是哪几家，这个应该都不是很有问题。

宋安澜：中小企业要重视项目展示环节

软银中国创业投资基金主管合伙人

[点评]

    企业要融资，碰到融资方面的问题怎么办？融多少资合适？找什么样的VC？找一些专业机构帮你做做顾问是很重要的。如果作为一个老板来讲,你要管理还要抓产品开发、抓经营，你到处跑也没有精力，你不如委托一个公司帮你做，虽然花了一点儿钱，但是实际上比你自己做要省事儿得多。如果找到了有意向的风险投资商，沟通非常重要。我建议你们要准备跟人去谈的时候，一定要注意把最好的动作前五分钟讲完。我遇到过一个项目，大概在一次会上，当时只允许选手讲五分钟，这个团队讲完五分钟我就觉得这个是好项目，最后谈成了合作。很多项目的展示环节非常糟糕，但是我们还是很礼貌的听着，但其实早已经把这个项目pass了。所以说项目展示非常重要，一定要在时间内把项目盈利模式、发展现状等讲清楚。

熊晓鸽：企业主要夯实基础再找VC

IDG创业投资基金创始合伙人

[点评]

    在中小企业寻找风投的时候，大多无法直接见面，而是通过发邮件的方式来沟通的，这就使书面工作重要性突出，你要表述你这个企业是做什么的，你的发展前景是怎么样。要使别人拿到商业计划书一看就明白，首先没有见你这个企业的时候已经有一个大致的印象，然后去考察说你说得不假，或者说它的印象比你写得还好。所以，要有一个基础的东西，商业策划书，你要把文字基础打扎实，万丈高楼平地起，你必须把基础的东西做好。比如说你主业的发展方向，你从哪几个地方来获得收益，你的近期目标、中期目标、远期目标是什么？还有你的管理是什么样的？包括你的商业模式是传统的还是现代的？属于什么类型的？所以这个要把自己搞得很清楚，这个是最基本的。第二个来讲，中小企业主要善于与他人沟通，就是你得会交往，如果你关在屋子里面，你论坛也不去，热闹的地方也不去，咖啡厅也不去，不跟别人交往，自己关在屋子里面就没有朋友，没有朋友就没有信息、没有沟通，也就失去了很多的机会，所以这个可能交往也是很重要的，你比如说有一个圈子。羽毛相同的鸟总会聚集在一起，它有一个圈子。那么一个圈子和另外一个圈子有联系，这样的话就有很多人可以帮你，很多信息传递出去了，别人帮你出一些主意，所以说沟通也是非常重要的。                                                                                

刘汉太:天使投资人和创业者需懂得对接

中国天使投资研究中心主任

[点评]

    创业者为什么很多不能够获得投资呢？在客观上存在这样几个问题。首先来讲你的产业定位、你的公司的盈利模式很关键，如果你的层次很低，是不可能获得天使的投资的。任何投资人的钱都是很宝贵的，他要保证投资者的收益，他不可能把钱扔到水里，所以如果我们的创业者不能选择很好的产业，很好的主导方向，那就不可能获得天使投资。我们可以看到凡是投资成功的一些企业，高科技企业比较多、新经济企业比较多，还有就是比较适合在海外上市的企业，比如说连锁经营的行业，中国的一些传统的中医药这样的行业，还有一些IT行业等等，属于高成长、高收益的单位，当然它的风险也比较高的。

    其次，我们的创业者，他在从事创业的时候，还缺少一张很明确的路线图。比如说有的企业搞了好多年，但是今天干这个不行再改成那个，明天又改成了另一个，它总是处在转型之中很不稳定。那么你去寻求投资的时候，可能就不能使风投对你有一个很好的评估。就拿中关村来讲，每年都诞生很多的创业者，但是对两万多家中小企业的调查表明，他们的寿命都不超过四年，平均只有3.4年。