追踪：酒业的网络营销
    中国的酒文化源远流长，但是在网络营销这个方面，与时俱进的能力并不强大，在这个快节奏的领域，好的酒业营销的例子屈指可数。
    雪花啤酒2004年接触网络营销，2005年与网易合作，组织“勇闯天涯”活动，线上线下都取得了很好的传播效果。
    五粮液2007年4月，通过Bolaa博客传播平台组织举办的五粮液国邑干红浪漫体验活动使得五粮液集团获得了一次史无前例的大丰收，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。
    其他，任你使用百度、谷歌，都找不到更好的案例了。如果是酒水，那么更多的是饮料的例子，酒就太可怜了。在行业网站中，我们也没有发现更加专业的营销手段，更可笑的是，有的行业网站中，更多的是酒类包装的广告，而非酒业。（来源：亿邦动力网）

透析：酒业艰难的营销之路
    大企业都将营销做成这个样子，中小企业更是望而却步，使得他们没有机会发现网络是一个平民化的传播工具，是中小企业发挥一技之长的好去处。
    在电子商务轰轰烈烈发展的情况下，网络营销肆意横行，为什么酒业能够如此不闻不问呢？
    首先，酒行业的传统营销模式很稳定，中国目前没有一个全国一顶一的啤酒品牌，像白酒中的五粮液一样。同时，地域性很强，导致商家们不需要为营销方法和模式费心；
    其次，酒行业中没有一个有自己特色的网络营销方式，只能够照搬，但是往往画虎不成反类犬。去学习服装的网络营销模式，不能试穿，试喝在网络的环境显得很荒唐，所以，不如抱着自己的老传统，安稳地继续；
     第三，针对中小酒业而言，大品牌把网络营销作为战略来讲，那他们就更涉及不到了，只要在论坛里发些帖子，或者雇佣几个网络写手，弄两篇软文，也算是我们网络营销了，能够给自己口饭吃就可以了；
    第四，中小企业人手有限，特别是一些作坊型的企业成家族式，很少雇佣外人。酒类的生产活动比较稳定。小企业，一年遇上两次展会就够忙的了，基本没有时间每天泡在网上更新信息，也没有展会那种立竿见影的效果。（来源：亿邦动力网）

亿邦观点：网络是中小企业免死于竞争的最佳捷径
    2007年，伴随着原材料上涨等因素的影响，除葡萄酒行业表现相对平稳外，其它酒种的产品价格均出现了较大幅度的上涨。可以说，目前我国的白酒、葡萄酒和黄酒发展空间还是很大的，啤酒进入了整合阶段，在这样一个特殊的时期里，中小企业要擦亮自己的眼睛，不能让自己继续停留在一个跟随者的状态中。
    在这次“解百纳”的争夺战中，倒下了一批生产“解百纳”的小企业。因为“解百纳”这个名称一旦作为张裕的商标，就意味着其他葡萄酒生产商不能再使用“解百纳”。您可能觉得这没有什么，更改个名字就可以了，但是，一个品牌的形成是需要时间的，大商家可以重新包装，隆众推出新品牌，中小企业如何承担这一切？而且，这对于大商家也不是个简单的事情，否则干嘛因为三个字大打出手，闹上法庭？
    在中国酒业这么群雄争霸的一个环境里，中小企业必须利用宣传的手段让自己逐渐走出劣势。现在已经过了酒香不怕巷子深的时代，酒类的消费者们也在逐渐变得理性化和追星化，这就导致了中小酒业的被动和边缘化。
    中小企业是可以利用宣传的手段发展壮大的，不仅可以独占一方，还可以通过工具和手段不断扩大自己的地盘，而网络是我们最好的宣传帮手之一。
    原因有三：
    第一， 网络覆盖面很广，中小酒业可以很轻松的找到自己的受众群，进行宣传；
    第二， 网络使用方便，价格低廉。在论坛中发布些帖子，在自己的博客上写两篇文章，并不需要资金投入；
    第三， 广告的收费和效果性价比最高，通过搜索引擎或者行业网站的宣传资金都比通过报纸、广播、电视便宜很多，而且这种传统宣传模式已经成型，都是大腕，对于规模较小的中小企业都不感兴趣，而互联网是英雄不问出处的。
    中小酒业，特别是区域型的中小酒业应该如何冲出困境，走向光明的未来？
    首先，更新自己的观念，建立竞争形态，树立品牌意识；
    其次，广泛吸引人才，特别是电子商务人才，利用网络展开宣传，让消费者对品牌有一个初步的概念，例如，利用行业网站、B2B平台、自己注册域名；
    第三，提高自己的核心竞争力，让自己在酒业产业链中发挥作用，考虑渠道价值链的维护、上游供应链的巩固以及下游消费者的关系营销。
    目前，中国酒业还有细分成型，还有很大的空间能够发展，希望中小企业们能够找到自己的立足之地，不要再成为竞争牺牲品。
　　

焦复润:共用名称非张裕独有

现任烟台威龙葡萄酿酒有限公司副总经理
1996年被国家葡萄酒质量监督检验中心聘任为品酒员
1998年又被山东省酿酒工业协会聘为特邀评委
2000年5月被中国酿酒工业协会录用为国家级葡萄酒评酒委员

[点评]

    解百纳是葡萄品种和品系,为葡萄原料的通用名称,非张裕所独有。
    我们是上月22日接到通知的，当即决定要跟全国葡萄酒企业一起上诉。联合上诉的事现在由长城方面有关负责人具体负责。
    这件事情肯定没完，时间还会很久。这次只是商标评审委员会的决定,并不是最终裁决。我们肯定要走法律程序,现在就已经在做提起上诉的准备。目前，全国99%以上的葡萄酒厂都有生产“解百纳”系列酒，“解百纳”不具备成为商标的显著性。
    我们肯定会在法律规定的上诉时间及时申诉，但具体时间暂时不便透露。
    相信全国同业企业都会积极响应,这次比上次（2002年）呼声更高。可见，本次联合上诉将刷新前次的规模。
    其实，不论我们上诉的成败，这场争夺战都已经对还在起步阶段的中国葡萄酒行业造成了无可挽回的伤害。

周洪江:维护张裕解百纳权利

[点评]

    我们希望各兄弟企业能理性看待‘解百纳’商标归属的事实，在此基础上，谋求利于自身也利于行业发展的道路。对认可‘解百纳’归属张裕的企业，我们将继续与他们沟通，找到双方都能接受的解决办法；对不认可并促使商标案继续升级的企业，张裕公司只能回到法律的框架内进行研究，并保留法律所赋予的包括追究相关企业商标侵权行为在内的一切权利。
    如果这些企业认定商评委做出的裁决，那么在此基础上什么问题都可以谈，当然包括商标许可。当然这些企业的葡萄酒原料、技术要求、工艺要求等必须达到‘解百纳’相应的标准，达到这一条件的，我们会认真严格地进行选择。
    张裕将一如既往地全力保护并推广 “解百纳”品牌。我们呼吁各企业提高自主创新能力，在技术、品牌、管理等软实力上获得突破，共同提升中国葡萄酒业的综合竞争力，见证并推动中国企业由“中国制造”向“中国创造”的转型。

朱玉增:中小企抓住机会重生

笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问
广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者
企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人

[点评]

    对于“解百纳”这个事情，我觉得没有什么奇怪的，很正常的商业行为，不过是张裕对于 酒类的品牌独占而已，也不会对国内葡萄酒市场产生多大的影响。中国的葡萄酒市场也还没有成熟到只认“解百纳”这个概念，所以，说很多中小酒业会死掉，还没有到那一步。
    张裕、王朝、长城一直是中高档葡萄酒市场的主力品牌，但是在近两年的战略调整后，他们基本放弃了低端产品，将市场空间留给了众多营运成本低、操作模式灵活的小酒厂。如长城的华夏葡园A区、星级长城、金色庄园和君顶酒庄酒，构成了长城高端系列的“长城防火墙”；张裕也已用卡斯特酒庄、黄金冰谷、北京爱菲堡和新西兰张裕凯利酒庄完成了高端布局。
    同时，具有高档品位概念的名字还有很多，这也是考验企业营销能力的一次机会，也是对中小企业重生的一次机会。对于中小葡萄酒企业来说不是有没有解百纳的问题，而是有没有实力酿出好的葡萄酒的问题，这个时候中小企业确实要认真清醒地思考下自己的战略定位。市场也是一个生态系，适者生存。想做品牌长久，关键就要有耐心，讲究营销策略，不能停留在家族型作坊的状态，需要善学协作，与时俱进。

刘广涛:中小企业要提高意识

烟台南山庄园葡萄酒有限公司 电子商务师

[点评]

    这件事情对我们基本没有影响，我们的“解百纳”只有10%左右。而且，我们一直就有对产品重新整理的想法。正好借这个契机好好整理一下。以全新的面貌与消费者见面。我们南山庄园位于烟台具有良好的葡萄酒生长条件，同时，公司设备精良。应该能够成为这场风波的见证者。
    如果不能用解百纳，商标就要重新设计，特别是现在到了旺季，对于国内同行业竞争对手确实是存在影响。不过，从另一个角度考虑，这也是一个好事情。
    现在大家都知道：解百纳只是一个商标，不是什么葡萄品种。不一定只有解百纳的才好喝，品质才好。也让中小酒业都意识到知识产权和品牌保护的重要性。中小企业想要发展，还是要讲战略，不能盲目跟从，需要走自主品牌才是发展民族品牌，联手抗击国外对手竞争的良策。
    同时也提醒消费者。不要盲目注重品牌，还是应该从自己饮食习惯、饮食偏好选择适合自己的葡萄酒。