杂志是1988年进入中国的，在二十年中ELLE培养了一大批白领女性。我们ELLE网站在二十年当中做的一切事情都是有利于读者，有利于网民（忠诚度和忠实度），而为什么这么多电子商务高端品牌在我们这里做广告呢？就是要把忠诚和忠实带到电子商务上去。

    现在我们的网站有几个指标，一个是网站流量220万/每天，首页流量88万/天。

    主持人：你们的用户结构是什么样的？

    齐毅：30%是上海，90%以上都是女性，完全是针对高端女性来做的，这是高端女性的网络全球社区。还有9%的用户是男性，男性主要是关注女性的。

    我们的优势，三大武器：品牌优势，国际华品牌及背景。内容优势，法国独特的、稳定且独特的内容来源。高端受众，高收入、高学历、高品牌认知度、高消费能力的女性人群。

    长达19年的与读者长期来形成的信任和信赖的密切关系。

    国际视角和本土意识结合的非常巧妙的典范。

    精准营销的分众路线，网民的受众特征明显。我们网站不做别的，就做专而精，在化妆品方面专，在服装领域专。我们讲究的是品牌互动。

    我们的受众91%是女性，75%是单身，89%年龄是20到35岁的。

    缤纷社区，最火爆的论坛就是美丽学分论坛，上面有很多化妆品等资讯。

    这是我们的架构，核心是桦榭集团网络媒体体系（具体见PPT）。这是同心圆营销理论，我们现在要做网站，读者数据库，增值服务，还有电子杂志，线上线下等，这一切都是围绕ELLE品牌。

    这些都是我们的品牌客户（见PPT），来我们网站做网络广告的都是国际化品牌，而这些品牌都是大牌，他们要找一个门当户对的网站做品牌推广。

    主持人：下面播一个案例，大家一起来看一下。爱家家居想做一个电子网站，给咱们发来了他们的思路，想让大家点评一下电子商务网站到底应该怎么去做。

    他们现在的困惑是互联网在限销售模式和受众群已经越来越重要，相信几十年以后，当QQ的用户群有家居产品购买需求的时候，店铺购买方式已经成为传统。爱家家居如果想规划一个自己区别于传统的营销模式的线上网站应该怎样做？

    困惑二，对于一个新的网站，在盈利模式方面有哪些建议。

    困惑三，对于线上网站，还是没有满足传统广告的时候，怎么样做一个家居的垂直网站，并实现盈利的目标？

    困惑四，重新对网站进行定位，定位的人群、模式、板块设计是怎么样的？

    困惑五，如果做一个专业的B2B，或者B2C的专业家居网站，将会有哪些投入，投入回报怎么实现？这些数据如何考量？

    现场的人如果对爱家家居建立网站有好的建议可以讲一下。周总（买麦网副总裁），你给他们说两句吧。

    周总：我觉得是这样的，我觉得大环境特别好，风起云涌，大家都要搞电子商务。刚才可以看到我不断问第一位演讲者他的定位到底怎么样，因为这个事情很重要。但过去相当长一段的时间里面，大家都在说电子商务，但是在我看来，很多电子商务不是电子商务，还都是广告宣传，包括阿里巴巴。阿里巴巴号称中国最大的B2B电子商务，但是他们是分类广告，淘宝可以称为电子商务，这个毫无置疑，但是要说企业对企业的电子商务，阿里巴巴还不算，它是分类信息的发布和集合的平台。所以，好多人说我要做电子商务的时候，一定要清楚，你的钱从哪儿赚，你的模式是什么，到底要做一个信息的发布平台，然后来吸引广告客户在你这儿做广告，还是要做一个交易支撑的平台，然后我帮助买家和卖家实现交易过程中的供给链。所以，我还不敢点评，因为没有深入了解，我觉得先要把事情弄清楚，因为这是两码事。

    比如刚才那位先生说，他很清楚，我做的是媒体，只不过利用不同形式的媒体，可能跟传统媒体形式不一样，展现的方式不一样，展现的内容也不一样，方方面面都不一样，但我就是媒体，他讲得很清楚。我还没有想清楚，有的说广告我也要，能够得到交易差价也要，这就不知道干什么了。

    另外一个是定位。我觉得刚才那个定位很清楚，就是这些人群，什么女性的，什么收入的，这些很重要。你想通吃，没可能。所以说定位、模式、客户群的定位，甚至包括地域的定位，都是很重要的世亲，所以凡是说要做电子商务的，一定要把自己的定位、模式方方面面弄清楚，你核心是做什么，你说我的核心可以再找，如果好这是特别幸运的事。如果你说我这个要专，那个也要赚，你赚不了，你要特别清楚自己的定位，自己面向的市场，自己的模式，然后在所擅长的地方去精细地耕耘，有一天你可能会收获成功，否则的话就挺难的。

    其它的不是问题，有些人在围着资本转，如果能赚钱的话，资本就来找你了。现在要投钱有的是，天天要投钱的人有的是，有些哥们找我要我给他们介绍可投资的项目，我都不知道为他们介绍什么项目。钱有的是，你不要说为了拿到谁的投资就做，这样多半做不好。我就讲这么多。

    主持人：实际上互联网无非就是两种方式，一个是网络应用，另一个是网络平台，如果要搞平台的话可以搞类似阿里巴巴的B2B。

    今天有电子商务行业的新现象、新趋势、新网站，以及谁是电子行业、电子商务领域的DISCOVER100进行了交流、探讨，同时一些相关的媒体、物流、支付等相关行业的朋友来献计献策，总结一句话，第一，这是为2007互联网大会做准备，第一，感谢大家的参与，第二，希望大家在今天的沙龙活动中得到一些有用的东西。谢谢大家！