欧罗帕欧洲买家中心CEO韩彼德：为中国制造正名

作者：赵楠责任编辑：赵楠发布日期: 2009-03-10 06:23:24　来源: 亿邦动力网

对话双方：

欧罗帕欧洲买家中心CEO 韩彼德

亿邦动力网记者赵楠

亿邦动力网：众所周知，冰岛在这次席卷全球的金融海啸中摇摇欲坠。坐镇北欧、辐射整个欧洲的欧罗帕欧洲买家中心是如何看待这场危机对的欧洲买家市场的影响的？

韩彼德：欧洲的福利制度是非常完善和健全的地区，我们可以看到，如果研究全球人均GDP水平的话，很多欧洲国家名列前茅。当然，不可否认此次金融危机对欧洲影响很深，建筑行业、房地产等行业受影响颇深，很多欧洲人已经暂缓甚至长期搁置买房等大笔额支出预算了。但我们也同时看到，在快速消费品等行业，欧洲市场的需求还是很旺盛。

亿邦动力网：我们经常把欧洲和北美统称为欧美市场，从欧罗帕的角度来看，欧洲的企业与北美有何不同？

韩彼德：这个问题很有意思，“欧美发达国家”这种叫法是相对发中国家而言的。但是这两个市场的采购习惯还是有所不同的。比如在北美使用率很高的搜索引擎Google，其实在欧洲的使用率并不高。欧洲人更倾向于在一些区域性、本土的搜索引擎上进行搜索。

其次，欧洲人不会轻易改变商业信息获取的渠道。在企业间采购前，传统或是网络黄页依然起到很重要的作用。

亿邦动力网：在您看来，网络B2B平台，对于欧洲买家的重要性如何？

韩彼德：这要分成两个层面来看。

对于欧洲中型、大型买家来说，时间就是金钱。他们采购的量大、品种多，通常会通过雇佣国际买手来进行跨国采购，为的就是节省时间和精力。当然，他们也会通过B2B网站进行查阅，但多是确定供应商后，在网上进行有针对性的查找企业相关信息。

对于欧洲中小企业而言，由于传统渠道采购成本的问题，他们倾向于使用B2B平台进行查询和采购。欧罗帕就是连接这些欧美买家和需要找到出口渠道的中国供应商的优质平台。

亿邦动力网：欧罗帕能为这些中国供应商提供什么样的服务？

韩彼德：我认为欧罗帕欧洲买家中心为中国供应商提供的服务体现在两大方面。

首先，我们并不会盲目的扩大在中国的供应商数量，这点和很多中国本土的B2B外贸平台不同。我们针对欧洲买家对中国供应商的要求，与欧洲各大贸易组织共同制定了欧洲GP标准和欧洲SP标准来筛选中国供应商。达标的企业将获得Gold Pass（金护照）和Silver Pass （银护照）。并被推荐给欧洲买家。我们原则上每个细分行业只向10个供应商进行推荐服务，为的就是保证每一个付费会员都能持续获得订单，确保在欧罗帕的平台上进行良性竞争。

其次，对于一些中国商品出口到欧洲之后，遇到质量检测、各种环保标准或者受到欧洲国家政府法律法规限制等，发生在欧洲本土的不可控问题，欧罗帕会依托庞大的商会和政府资源进行协调解决。我们把这一服务叫做“产品责任”服务，为企业解决交易流程中遇到的突发问题。

亿邦动力网：据我所知，中国制造产品在欧洲市场的口碑并不太好。中国制造商品总是给买家低质低价的印象。欧罗帕对这个问题怎么看？

韩彼德：我同意你得观点。确实有些欧洲企业对中国生产的产品有负面印象。但是买家市场也该注意到，中国确实还有大量质优价优的商品被源源不断的生产出来。

假设这些中国的生产企业，甚至一些中资的B2B外贸平台直接向欧洲买家进行解释，如不经过长期的合作和见面沟通，他们很难获得欧洲买家的信任。

而欧罗帕一直以来作为欧洲企业的代理采购商出现，长期的合作使欧洲买家完全相信欧罗帕的鉴别能力，他们相信欧罗帕为他们挑选的供应商是合乎标准的。所以，欧洲买家对中国企业信任的第一步应有欧罗帕来进行。这也是为中国制造商品正名的重要方式。

亿邦动力网：欧罗帕在2008年更换了中文名称，是由原北欧贸易网发展而来，能介绍下更换名称的用意吗？

韩彼德：由北欧贸易网更名为欧罗帕欧洲买家中心是一个令人欣喜的变化。

因为在2008年，网站已经由原来在北欧国家为买家基地，逐渐在西班牙、土耳其等其他欧洲国家建立了分公司，完成了由北欧到整个欧洲的战略布局。所以欧罗帕现在是名副其实的欧洲买家中心。

亿邦动力网：现在包括宁波、杭州、深圳等很多地方政府都在力推电子商务应用，希望能借助互联网把本地企业生产的产品卖到国外去。但对于外资B2B平台来说，政府资源和对中国供应商进行验厂和各种资质认证是两大短板。欧罗帕在这两个方面是如何做的？

韩彼德：你说的很对。这两方面也是欧罗帕最近正在完善的方面。我们已经陆续和珠三角、长三角一些具有生产产业集群特点的城市合作。通过和地方政府的合作，欧罗帕可以帮助当地生产企业顺利得到欧洲订单。

在验厂和资质认证方面，我们认为和本地相关机构合作还是最有效的方法。专业的不同导致分工的不同，我相信也能带动中国本地一些评估公司业绩的提升。

亿邦动力网：现在越来越多区域性、垂直行业性的B2B外贸网站开始崭露头角，您怎样看待未来中国B2B市场的发展？

韩彼德：不同时期，不同定位的B2B平台会有不同的战略布局。比如做信息流的阿里巴巴，目前正发力挖掘中国4200万中小企业中尚未接触电子商务的传统企业，为他们提供“建立独立网站、出售独立域名、提供企业邮局”等服务。

而欧罗帕则发力于买家市场，现在已经从北欧发展到整个欧洲地区，我们希望能深入的帮助中国企业获得订单。

未来的B2B领域，细分是一个趋势。这样更利于B2B平台对自己有优势的领域深耕细作，做纵深挺进。欧罗帕也在深挖欧洲市场，希望成为中国供应商和欧洲买家交易的桥梁。(文/赵楠)

记者观点

区域性、垂直型B2B网站发力

金融危机的浪潮席卷全球，外贸B2B平台已经成为被企业关注的焦点。而一些区域性、垂直型的B2B行业网站开始崭露头角：专注欧洲买家市场的欧罗帕欧洲买家中心、以阿联酋辐射中东的特佳易采购平台、专注制造业以及纺织行业的MFG.COM……

企业电子商务的应用，正逐渐由信息流传递到提供深入配对、咨询顾问服务等纵深层面延伸，导致B2B外贸平台如想具备长远期发展竞争力，必须根据企业需求把服务深入做下去，而区域性、或者深耕行业垂直领域的B2B外贸平台更具纵深优势。一方面具有各自地域或者行业的了解优势，另一方面得到各自地域或行业内企业的充分信任，这些优势都是综合且定位全球的B2B外贸平台无法具备的优势。

增强买家市场分析

欧罗帕欧洲买家中心在欧洲具有得天独厚的地缘优势，多年国际贸易代理买手角色决定欧洲企业对欧罗帕的高度信任。如果能在此基础上，对欧洲买家定期进行买家行为调查，从中找出各段时期内，买家需求集中的行业、需求量、购买行为、途径等多方面数据，将是未来欧罗帕的核心竞争力所在。

如果时机成熟，欧罗帕还可以引入贸易双方的信用授信体制，对供应方和采购方双双进行信用评估。这些数据的积累对未来欧罗帕开展深入介入交易流程的服务，或是与金融机构合作等都能起到关键的作用。

会员数量的良好控制

现在越来越多的B2B外贸平台赢利点开始从盲目大量发展企业收费会员转移到提供配对收取佣金的方向上去。欧罗帕规定每个细分行业最多10个付费会员的规定，这对供应商会员进行了良好的控制。

这看似欠妥的规定却很好的解决了国际买家需要筛选海量供应商信息的难题。买家高效找到合适的买家，便会更加相信欧罗帕这个平台。在欧罗帕上真实买家活跃程度增加，供应商获得订单的几率也就越大。进入这一良性循环圈后，平台的将健康且稳定的向前发展。（文/赵楠）

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相关链接：外贸B2B平台巨头高端系列访谈：http://huodong.ebrun.com/B2Bpingtai/

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